第214章 独自销售
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大老板坐直了，认真看着秦军胜。
“秦大哥，这又是秦桑给你出的主意吧？”
大老板笑着问秦军胜，秦军胜赶忙解释。
“不是不是，这次真的是我自己想的，不过秦桑倒是说过了，我开始没放心上，这是一个很大的缺口，而且很有影响效果，职工有家属，家属有亲戚，一来二去就做开宣传了，广告，对，这个叫广告。”
大老板点点头，“这是条路子，我回头跟蒋厂长提一下，这种口碑营销可以考虑，但是要达成好的局面，还需要操作。只是……”
大老板有意停顿，秦军胜心里一沉。
“老板，那你打算？”
“咱们直接一点，这部分的销售，也很重要，而且推陈出新，秦大哥，你有没有兴趣做起来啊？”
“我？我做？”秦军胜指着自己的鼻子不可置信的看着大老板。
“您别逗我了，我就是跑腿的，要我出力没问题，简单一些事情我也能做，这可是一块大肥肉，城里别的不多说，大型工厂有七八家，都是上级管理的，内需内购的事情都是大工作，我不行，我连工厂大门都摸不清。”
“但是你对实际情况很是了解？”大老板吃惊的挑着自己的眉毛看着秦军胜。
秦军胜被大老板的问话搞得有点紧张。
他心里头有点发紧，这些想法其实是他把情商跟自己说了一些话，以及自己经常帮着小商场送货得来的实践经验结合在一起的。
自然不是凭空来的，要说没有感悟，没有思考是不可能的。
但是秦军胜有个毛病，毕竟大老板在自己面前是个厉害的人物，秦军胜就是害怕大老板的眼神注视，所以大老板一看他他就紧张，反而把后面的话给忘了。
秦军胜有些局促的坐着。
大老板故意说了几句别的话题，让秦军胜接了几句，两个人的状态都放松了一点。
“秦大哥你别紧张放松一些，你就给我说说你对这些事情是怎么想的，不用担对错，咱们就是讨论一下。”
“我就是送货的时候经常出出入入那些大的工厂，我虽然没进去过，但是附近的一些零售店，还有那些供销社，还有他们厂子街道办事处他们有买过洗发水，我跟他们打过几次交道是这样。”
“为什么是你去送货给他们？你都是负责送货的吗？”
“也不是，我开始就跟着搬东西，送货是后来的事情。我一开始送货的时候蒋大哥负责大地方的货，这些小地方又偏远还得跑来跑去，都是我来。”
秦军胜讲到自己的工作就放松了许多。
“就这样，一来二去的就跟他们熟了，他们也愿意跟我聊聊。”
大老板起身倒了一杯水给秦军胜。
秦军胜惶恐的接过来，喝了一小口，润润嗓子接着说道。
“你跟他们熟悉了他们就会跟你聊天，他们就说过洗发水这个东西吃挺好的，但是知道的人少喜欢用的人，爱用不喜欢用的人觉得麻烦，用几块钱的肥皂，几分钱的皂角，不也挺好的嘛，但是大工厂的人收入高，他们不在意这些，何况要是走内购走什么内部供应价格可以便宜很多，并且大工厂的人要面子出去说自己用洗发水多时髦。”
没错，城里现在最有可能消费的人群就是这些大工厂的工人，大老板点点头。
“这些我都明白，你说的这些都很现实并且很实际，但是这条线要怎么铺开？怎么样开展起来？大哥你有没有什么想法。”
看似询问，实则考验，秦军胜逐渐被大老板带到这个“销售坑”里来了。
秦军胜皱起眉头开始思考。
“也不是没有，那些供销社跟厂里头的供销社，其实都是一个系统的，跟他们搞好了关系，先把一些小的货源，稳定的销路打开让工厂里的工人开始习惯用洗发水，慢慢久了大家只要爱用谁都会买，等厂里的供销社发现这条路的时候，再自己把价格提上来，并且一定要统一销售渠道，这样防止价格上再打起架来，咱们的工作就稳定了，就不愁这样销路了。”
“这么好的想法，大哥你你有没有跟蒋厂长提过？他没动心吗？”
“有啊！我好久之前就跟他说过，但是，蒋厂长寻思了一下，说做不起来。”
“为什么？蒋厂长说过他哪里不合适做这个吗？”
“我就是送货的时候跟蒋厂长说了一嘴，当时他可激动了，说我给他找了个好路子，但是没几天，蒋厂长就叹气说他有余心无余力啊，工厂里的生产他抓着已经很辛苦了，再加上他还得斗智斗勇，他要自己拓展销售行渠道，势必要跟苗家那边打招呼，蒋厂长说了他忙不过来也不能分这个心。”
大老板点点头，对，这些工厂跟苗家也有牵扯，比方苗家的瓷器厂，里面不仅有瓷器还有一些锅碗瓢盆之类的生活用品生产，规模不小，人员也多，本来完全可以从自己的厂子做起示范来。
但是这样的话，这个销售渠道就会又攥到苗家自己的手里。
蒋钦是肯定不愿意发生这种事情的，所以他宁愿压缩销售，也不可能去再交到苗家人手里自己的赚钱路子。
“既然蒋厂长不肯，我看不如我来吧！”大老板拍板决定。
“您来，这个好呀，资金销路人脉您都有，太好了，我回去给厂长说一声。”秦军胜兴奋起来了，这可是一个大买卖，要是能做起来，洗发水的销路能翻一番。
“不急，蒋大哥我的情况你知道，蒋厂长忙，我更忙，我需要帮手。”
“是谁？我？”秦军胜觉得不可思议。
“对，没错，就是你！”大老板指着秦军胜说道。
“秦大哥，你说了半天这些想法最初的这种计划都是你提出来的，你算是创始者了，一般来讲，这种事情如果交给别人去做，首先要跟别人把你的想法说清楚，我觉得太耽误时间了，你既然最清楚这里头的事情交给你来做理所当然。”
这也太突然了，秦军胜赶紧拒绝，“我不行的，我就空有一套理论，我就是只会说没做过，何况销售这个东西这东西我没弄过呀，我就跑腿的，你还不如派个什么经理我给人家帮帮忙。”
“经理也不一定能比你更明白这个想法，这样就行，对自己不要那么没信心。”
大老板慢条斯理的说道：“我刚才不是跟你说要跟你租一个门面吗？那门面就是你的基地，就是你的战斗的地方，你就要以那里为中心，把这件事情做起来，我会跟蒋厂长商量的。”
这下子秦军胜更觉得有点懵。
“那门面店铺不是在美食街这不是开店卖吃的吗？”
大老板摇摇头。
“当然不是！那个地方就是给你囤货拿货用的，你不可能从厂子里头发货，这样的话事情还会变成苗家人可以插手的事情，你要自己做你自己的代理商变成一级销售，拿了货以后再转出去，至于这里边的东西我们可以操作，蒋厂长应该也没有什么别的意见，完全可以执行我们这个想法。”
大老板坐直了，认真看着秦军胜。
“秦大哥，这又是秦桑给你出的主意吧？”
大老板笑着问秦军胜，秦军胜赶忙解释。
“不是不是，这次真的是我自己想的，不过秦桑倒是说过了，我开始没放心上，这是一个很大的缺口，而且很有影响效果，职工有家属，家属有亲戚，一来二去就做开宣传了，广告，对，这个叫广告。”
大老板点点头，“这是条路子，我回头跟蒋厂长提一下，这种口碑营销可以考虑，但是要达成好的局面，还需要操作。只是……”
大老板有意停顿，秦军胜心里一沉。
“老板，那你打算？”
“咱们直接一点，这部分的销售，也很重要，而且推陈出新，秦大哥，你有没有兴趣做起来啊？”
“我？我做？”秦军胜指着自己的鼻子不可置信的看着大老板。
“您别逗我了，我就是跑腿的，要我出力没问题，简单一些事情我也能做，这可是一块大肥肉，城里别的不多说，大型工厂有七八家，都是上级管理的，内需内购的事情都是大工作，我不行，我连工厂大门都摸不清。”
“但是你对实际情况很是了解？”大老板吃惊的挑着自己的眉毛看着秦军胜。
秦军胜被大老板的问话搞得有点紧张。
他心里头有点发紧，这些想法其实是他把情商跟自己说了一些话，以及自己经常帮着小商场送货得来的实践经验结合在一起的。
自然不是凭空来的，要说没有感悟，没有思考是不可能的。
但是秦军胜有个毛病，毕竟大老板在自己面前是个厉害的人物，秦军胜就是害怕大老板的眼神注视，所以大老板一看他他就紧张，反而把后面的话给忘了。
秦军胜有些局促的坐着。
大老板故意说了几句别的话题，让秦军胜接了几句，两个人的状态都放松了一点。
“秦大哥你别紧张放松一些，你就给我说说你对这些事情是怎么想的，不用担对错，咱们就是讨论一下。”
“我就是送货的时候经常出出入入那些大的工厂，我虽然没进去过，但是附近的一些零售店，还有那些供销社，还有他们厂子街道办事处他们有买过洗发水，我跟他们打过几次交道是这样。”
“为什么是你去送货给他们？你都是负责送货的吗？”
“也不是，我开始就跟着搬东西，送货是后来的事情。我一开始送货的时候蒋大哥负责大地方的货，这些小地方又偏远还得跑来跑去，都是我来。”
秦军胜讲到自己的工作就放松了许多。
“就这样，一来二去的就跟他们熟了，他们也愿意跟我聊聊。”
大老板起身倒了一杯水给秦军胜。
秦军胜惶恐的接过来，喝了一小口，润润嗓子接着说道。
“你跟他们熟悉了他们就会跟你聊天，他们就说过洗发水这个东西吃挺好的，但是知道的人少喜欢用的人，爱用不喜欢用的人觉得麻烦，用几块钱的肥皂，几分钱的皂角，不也挺好的嘛，但是大工厂的人收入高，他们不在意这些，何况要是走内购走什么内部供应价格可以便宜很多，并且大工厂的人要面子出去说自己用洗发水多时髦。”
没错，城里现在最有可能消费的人群就是这些大工厂的工人，大老板点点头。
“这些我都明白，你说的这些都很现实并且很实际，但是这条线要怎么铺开？怎么样开展起来？大哥你有没有什么想法。”
看似询问，实则考验，秦军胜逐渐被大老板带到这个“销售坑”里来了。
秦军胜皱起眉头开始思考。
“也不是没有，那些供销社跟厂里头的供销社，其实都是一个系统的，跟他们搞好了关系，先把一些小的货源，稳定的销路打开让工厂里的工人开始习惯用洗发水，慢慢久了大家只要爱用谁都会买，等厂里的供销社发现这条路的时候，再自己把价格提上来，并且一定要统一销售渠道，这样防止价格上再打起架来，咱们的工作就稳定了，就不愁这样销路了。”
“这么好的想法，大哥你你有没有跟蒋厂长提过？他没动心吗？”
“有啊！我好久之前就跟他说过，但是，蒋厂长寻思了一下，说做不起来。”
“为什么？蒋厂长说过他哪里不合适做这个吗？”
“我就是送货的时候跟蒋厂长说了一嘴，当时他可激动了，说我给他找了个好路子，但是没几天，蒋厂长就叹气说他有余心无余力啊，工厂里的生产他抓着已经很辛苦了，再加上他还得斗智斗勇，他要自己拓展销售行渠道，势必要跟苗家那边打招呼，蒋厂长说了他忙不过来也不能分这个心。”
大老板点点头，对，这些工厂跟苗家也有牵扯，比方苗家的瓷器厂，里面不仅有瓷器还有一些锅碗瓢盆之类的生活用品生产，规模不小，人员也多，本来完全可以从自己的厂子做起示范来。
但是这样的话，这个销售渠道就会又攥到苗家自己的手里。
蒋钦是肯定不愿意发生这种事情的，所以他宁愿压缩销售，也不可能去再交到苗家人手里自己的赚钱路子。
“既然蒋厂长不肯，我看不如我来吧！”大老板拍板决定。
“您来，这个好呀，资金销路人脉您都有，太好了，我回去给厂长说一声。”秦军胜兴奋起来了，这可是一个大买卖，要是能做起来，洗发水的销路能翻一番。
“不急，蒋大哥我的情况你知道，蒋厂长忙，我更忙，我需要帮手。”
“是谁？我？”秦军胜觉得不可思议。
“对，没错，就是你！”大老板指着秦军胜说道。
“秦大哥，你说了半天这些想法最初的这种计划都是你提出来的，你算是创始者了，一般来讲，这种事情如果交给别人去做，首先要跟别人把你的想法说清楚，我觉得太耽误时间了，你既然最清楚这里头的事情交给你来做理所当然。”
这也太突然了，秦军胜赶紧拒绝，“我不行的，我就空有一套理论，我就是只会说没做过，何况销售这个东西这东西我没弄过呀，我就跑腿的，你还不如派个什么经理我给人家帮帮忙。”
“经理也不一定能比你更明白这个想法，这样就行，对自己不要那么没信心。”
大老板慢条斯理的说道：“我刚才不是跟你说要跟你租一个门面吗？那门面就是你的基地，就是你的战斗的地方，你就要以那里为中心，把这件事情做起来，我会跟蒋厂长商量的。”
这下子秦军胜更觉得有点懵。
“那门面店铺不是在美食街这不是开店卖吃的吗？”
大老板摇摇头。
“当然不是！那个地方就是给你囤货拿货用的，你不可能从厂子里头发货，这样的话事情还会变成苗家人可以插手的事情，你要自己做你自己的代理商变成一级销售，拿了货以后再转出去，至于这里边的东西我们可以操作，蒋厂长应该也没有什么别的意见，完全可以执行我们这个想法。”