第297章 商量大事
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蒋政好奇，“你们家还有人在蒋叔叔的洗发水厂工作吗？”
秦桑觉得奇怪，“你不知道我爹之前就是洗发水厂的吗？”
秦桑以为王秀芬那么大张旗鼓的上秦军去闹了一架，肯定之前都已经摸清楚秦军的情况了，没想到，蒋政居然不清楚。
蒋政不好意思的笑了，“我听我娘说的，以为你们家也是跟苗家沾亲带故的亲戚所以才……”
蒋政的话没好意思继续说下去，秦桑倒是觉得没什么了不起的。
“我爹是蒋大哥，就是现在坐在客厅里的那个，介绍进洗发水厂子工作的。”因为前面的对话，秦桑对蒋政倒是愿意多解释几句。
“我爹是进城以后就在洗发水厂子工作的，就搬运工，在仓库上班。就是出苦力的。我们要是苗家亲戚还是这种工作吗，那一开始怎么着也得给我爹安排一个管理吧？”
“原来是这样，我以为你们跟蒋叔叔一样是跟着苗爷爷搞什么工厂的，建起来以后生产东西的。”
难怪王秀芬生气，可是苗老爷子也不是傻子，蒋家这么多亲戚，都想靠着苗家起来，到底不也只是出来一个蒋钦。
想到这儿，秦桑想到当时遇见苗青青的场景，忍不住看了一眼章莲城跟苗青青所在的方向。
章莲城一脸的不耐烦，苗青青扯着章莲城的胳膊让章莲城在看什么书。
受不了苗青青娇滴滴的语气，秦庭跟蒋家小姑娘早就躲远了。
蒋政顺着秦桑的目光看过去。
“青青就是有点任性，其实人不坏，而且，她就是一门心思很喜欢跟章莲城在一起。”
不管怎么样，秦桑还是觉得不想就这个话题说什么，“我渴了，能不能……”
“我带你去厨房喝水。”说完，蒋政想到王秀芬在楼下，“算了，我去给你倒水，你等着我吧。”
秦桑扬扬手里的书，“我跟你一起，我去客厅看书。”
秦桑其实比较想去客厅听听苗老爷子跟秦军胜聊的怎么了。
蒋政跟秦桑开门出去，章莲城立刻也想走，却被苗青青拉住了。
客厅里面传来苗老爷子爽快的笑声，看样子聊天的整体气氛倒是不错，秦桑伸着头想看看客厅的情况。
“你去客厅等我，我去给你倒杯水，不过，他们大人说话多无聊了，你去那看书不好吗？”蒋政指指客厅旁边的小餐厅。
秦桑今天对蒋政的有所改观，所以也愿意跟他多说几句。
可是刚走到客厅，秦桑就被秦军胜和苗老爷子谈的话题吸引住了。
“只要先跟城里几个大型的工厂建立好供货关系，销售路子打开了，后面就能稳定销售渠道和供应，前期的工作做好了，后面就顺利了。”
秦军胜一脸兴奋之色跟苗老爷子描述自己的想法。
苗老爷子之前坐在秦军胜的斜对面，现在已经挪到秦军胜的正对面，一脸饶有兴趣的神色听着秦军胜说的话。
苗老爷子的举动是个明显的认可。
看到苗老爷子这个反应，得到了鼓励的秦军胜，更是一件件把自己的想法认真仔细的解释给苗老爷子听。
“我打听过了，这附近的厂里啊，大部分都是有自己的销售点的，都是厂里管着的，自己进货自己卖东西，叫什么自主营销，交给什么工会管理，资金很足。”
城里这几年的发展很快，大部分居民其实都是工厂上班的工人，这一点苗老爷子心里也清楚。
“厂里主要都是车间，然后这些车间平时的工作福利，还有一些工人用的这个洗洗刷刷的东西，油盐酱醋茶的，都是从自己的工厂里头直接购买的，而且工厂里头还会发一些什么提货券之类的东西，这些啊咱们都可以先去跟工厂那边商量，可以先把东西提供过去试用，我跟大老板商量了，大老板也同意。”
秦军胜说完看看苗老爷子的反应。
苗老爷子先是点点头，然后点评了一下。
“城里厂子不少，这个主意倒是好，这些塑料东西毕竟没人用过，人家也不知道好不好，先提出试用，把局面打开了后续生产就会上来了，不按照你说的塑料用品质量不错的话，人家买回去一个碗一用好几年，那咱们还卖什么东西呢。”
秦军胜对这个问题早有准备。
“塑料制品的质量是没问题的，但是也不是没有更新换代的需要，一来，塑料怕烫，开水还有火这些，使用过程中就可能造成塑料变现，这就得换了。”
苗老爷子对这点不是很清楚，他脸上显出好奇的神色。
秦军胜继续解释。
“而且这几个工厂里，多数都是女职工，女工人喜欢什么东西，不就是漂亮的吗？颜色不一样，这形状不一样，造型在别致一点，总会有人想买的，何况塑料这个东西你在市场上我们也会卖，但市场里卖的呢，他们就发现了，价格不一样，厂里买的比平时在街上买的要便宜，谁都有一个占便宜的心理，时间久了慢慢的就会觉得这样买了合适。”
秦军胜还是希望先有针对的巩固一部分购买人群，这样有了基础消费人群以后在拓展销售渠道。
“再说了时间的东西一旦流行起来，谁用谁都觉得赶个时髦，别人家没有的还会抢个先忙忙的受众率都提高上去了，到时候可能会有人为了便宜又货好，反过来想从厂里购买，厂里的销售渠道就更加稳定了。”
城里这些工人多数都是拖家带口在城里生活，多半儿还都是来自附近的城镇，这样的话，一人带一家，一家带着亲戚，塑料制品就会慢慢有了自己的口碑。
“要按你这么说，这可比洗发水什么的卖起来要有市场发展。”苗老爷子心里也开始活络起来。
秦桑在旁边听着秦军胜一口一个名词在这里给苗老爷子讲销售，秦桑觉得简直不可思议，这些词自己以前也跟秦军胜讲过。
但是，多数时候秦军胜不是不明白就是大多都记不住。
眼下看，秦军胜最近没少下了功夫，这些词不仅记住了记得清楚，而且还可以灵活运用讲的明明白白。
“洗发水厂也很有发展前景，这彼此也不互相影响，而且洗发水可以做个敲门砖，我想问问您的意见，能不能用洗发水先跟这些工厂谈谈内部卖东西的事情呢。”
这个主意是蒋钦的想法，目的就是让苗老爷子不要以为蒋钦放弃了洗发水的发展，何况洗发水这阵子的销售情况很好，完全可以用来跟那些大工厂谈一下福利销售的问题。
蒋政好奇，“你们家还有人在蒋叔叔的洗发水厂工作吗？”
秦桑觉得奇怪，“你不知道我爹之前就是洗发水厂的吗？”
秦桑以为王秀芬那么大张旗鼓的上秦军去闹了一架，肯定之前都已经摸清楚秦军的情况了，没想到，蒋政居然不清楚。
蒋政不好意思的笑了，“我听我娘说的，以为你们家也是跟苗家沾亲带故的亲戚所以才……”
蒋政的话没好意思继续说下去，秦桑倒是觉得没什么了不起的。
“我爹是蒋大哥，就是现在坐在客厅里的那个，介绍进洗发水厂子工作的。”因为前面的对话，秦桑对蒋政倒是愿意多解释几句。
“我爹是进城以后就在洗发水厂子工作的，就搬运工，在仓库上班。就是出苦力的。我们要是苗家亲戚还是这种工作吗，那一开始怎么着也得给我爹安排一个管理吧？”
“原来是这样，我以为你们跟蒋叔叔一样是跟着苗爷爷搞什么工厂的，建起来以后生产东西的。”
难怪王秀芬生气，可是苗老爷子也不是傻子，蒋家这么多亲戚，都想靠着苗家起来，到底不也只是出来一个蒋钦。
想到这儿，秦桑想到当时遇见苗青青的场景，忍不住看了一眼章莲城跟苗青青所在的方向。
章莲城一脸的不耐烦，苗青青扯着章莲城的胳膊让章莲城在看什么书。
受不了苗青青娇滴滴的语气，秦庭跟蒋家小姑娘早就躲远了。
蒋政顺着秦桑的目光看过去。
“青青就是有点任性，其实人不坏，而且，她就是一门心思很喜欢跟章莲城在一起。”
不管怎么样，秦桑还是觉得不想就这个话题说什么，“我渴了，能不能……”
“我带你去厨房喝水。”说完，蒋政想到王秀芬在楼下，“算了，我去给你倒水，你等着我吧。”
秦桑扬扬手里的书，“我跟你一起，我去客厅看书。”
秦桑其实比较想去客厅听听苗老爷子跟秦军胜聊的怎么了。
蒋政跟秦桑开门出去，章莲城立刻也想走，却被苗青青拉住了。
客厅里面传来苗老爷子爽快的笑声，看样子聊天的整体气氛倒是不错，秦桑伸着头想看看客厅的情况。
“你去客厅等我，我去给你倒杯水，不过，他们大人说话多无聊了，你去那看书不好吗？”蒋政指指客厅旁边的小餐厅。
秦桑今天对蒋政的有所改观，所以也愿意跟他多说几句。
可是刚走到客厅，秦桑就被秦军胜和苗老爷子谈的话题吸引住了。
“只要先跟城里几个大型的工厂建立好供货关系，销售路子打开了，后面就能稳定销售渠道和供应，前期的工作做好了，后面就顺利了。”
秦军胜一脸兴奋之色跟苗老爷子描述自己的想法。
苗老爷子之前坐在秦军胜的斜对面，现在已经挪到秦军胜的正对面，一脸饶有兴趣的神色听着秦军胜说的话。
苗老爷子的举动是个明显的认可。
看到苗老爷子这个反应，得到了鼓励的秦军胜，更是一件件把自己的想法认真仔细的解释给苗老爷子听。
“我打听过了，这附近的厂里啊，大部分都是有自己的销售点的，都是厂里管着的，自己进货自己卖东西，叫什么自主营销，交给什么工会管理，资金很足。”
城里这几年的发展很快，大部分居民其实都是工厂上班的工人，这一点苗老爷子心里也清楚。
“厂里主要都是车间，然后这些车间平时的工作福利，还有一些工人用的这个洗洗刷刷的东西，油盐酱醋茶的，都是从自己的工厂里头直接购买的，而且工厂里头还会发一些什么提货券之类的东西，这些啊咱们都可以先去跟工厂那边商量，可以先把东西提供过去试用，我跟大老板商量了，大老板也同意。”
秦军胜说完看看苗老爷子的反应。
苗老爷子先是点点头，然后点评了一下。
“城里厂子不少，这个主意倒是好，这些塑料东西毕竟没人用过，人家也不知道好不好，先提出试用，把局面打开了后续生产就会上来了，不按照你说的塑料用品质量不错的话，人家买回去一个碗一用好几年，那咱们还卖什么东西呢。”
秦军胜对这个问题早有准备。
“塑料制品的质量是没问题的，但是也不是没有更新换代的需要，一来，塑料怕烫，开水还有火这些，使用过程中就可能造成塑料变现，这就得换了。”
苗老爷子对这点不是很清楚，他脸上显出好奇的神色。
秦军胜继续解释。
“而且这几个工厂里，多数都是女职工，女工人喜欢什么东西，不就是漂亮的吗？颜色不一样，这形状不一样，造型在别致一点，总会有人想买的，何况塑料这个东西你在市场上我们也会卖，但市场里卖的呢，他们就发现了，价格不一样，厂里买的比平时在街上买的要便宜，谁都有一个占便宜的心理，时间久了慢慢的就会觉得这样买了合适。”
秦军胜还是希望先有针对的巩固一部分购买人群，这样有了基础消费人群以后在拓展销售渠道。
“再说了时间的东西一旦流行起来，谁用谁都觉得赶个时髦，别人家没有的还会抢个先忙忙的受众率都提高上去了，到时候可能会有人为了便宜又货好，反过来想从厂里购买，厂里的销售渠道就更加稳定了。”
城里这些工人多数都是拖家带口在城里生活，多半儿还都是来自附近的城镇，这样的话，一人带一家，一家带着亲戚，塑料制品就会慢慢有了自己的口碑。
“要按你这么说，这可比洗发水什么的卖起来要有市场发展。”苗老爷子心里也开始活络起来。
秦桑在旁边听着秦军胜一口一个名词在这里给苗老爷子讲销售，秦桑觉得简直不可思议，这些词自己以前也跟秦军胜讲过。
但是，多数时候秦军胜不是不明白就是大多都记不住。
眼下看，秦军胜最近没少下了功夫，这些词不仅记住了记得清楚，而且还可以灵活运用讲的明明白白。
“洗发水厂也很有发展前景，这彼此也不互相影响，而且洗发水可以做个敲门砖，我想问问您的意见，能不能用洗发水先跟这些工厂谈谈内部卖东西的事情呢。”
这个主意是蒋钦的想法，目的就是让苗老爷子不要以为蒋钦放弃了洗发水的发展，何况洗发水这阵子的销售情况很好，完全可以用来跟那些大工厂谈一下福利销售的问题。