第153章 博弈
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走到会议室之后，一行人坐了下来，双方先是互相恭维了几句，然后就进入了正题。
林菁笑吟吟的说道：
“陈总，今天咱们这次见面的意思，我想双方应该都清楚，那我就直接开门见山了，想必贵方也清楚，我们公司目前是比较需要资金的用来发展的。
如果贵方的价格合适的话，接受你们的投资是有很大可能的，但是我们目前出售的股份份额大概在20右，所以陈总不妨先说说贵方的条件吧。”
林菁这话一出，陈辰就笑了，这些份额足以满足自己的胃口了，太多了自己也吃不下，所以笑了笑说道：
“林总，专业的事情就应该有专业的人来做，今天我来主要是为了体现我们对贵公司的重视，但具体的情况，都要万总来和贵方商谈了。”
陈辰话音一落，林菁的眼神中一丝好奇闪过，刚刚自我介绍的时候，她就对万雨茹挺好奇，毕竟陈辰名下几家公司的负责人和高层，他们都有所了解。
本来辰雅投资一直是陈辰亲自负责的，没想到会突然给了万雨茹，而且这次谈判陈辰既然自己都亲自来了，还把具体谈判交给她，足以证明陈辰对她的信任。
万雨茹这边也是早有准备，直接淡笑着说道：
“林总，您刚刚也说了，贵公司近期的发展遇到了一些麻烦，一些市场受到了影响，需要资金支持。
去年年末，外界对贵公司的估值是4.8亿，而我们的出价，肯定是比这个要高的，我们这边对于贵公司的估值是6.3亿。
半年涨了1.5亿，我们的诚意还是很不错的吧，林总，您觉得呢。”
万雨茹先抛出了一个价格，把话题踢给了林菁，准备先试试她们的底线。
果不其然，万雨茹这个价格一出，林菁几人的脸色也有了一定变化，有点差。
说实话，这个价格是偏低的，跟林菁的心理预期有一定的距离，虽然有预感第一次报价不会高，但没想到差的距离这么大。
菁颜美妆内部高层对自己公司的估值是7.9亿左右，跟6.3亿可是相差了1.6亿左右的。
林菁稳了稳心神，平静的说道：
“万总，你这个报价，我们是真的没看出来贵方的诚意啊。”
顿了一下，林菁又继续说道：
“我们公司目前是遇到了一些问题，对于年前4.8亿的估值我们也承认，但是经过这半年多的发展，我们公司的产品销售量大大提高，用户品牌忠诚度也很高。
别的不说，就前段时间跟陈总旗下的辰雅文化合作的那场直播带货活动，我们菁颜美妆可是获得了第一名，总销售额突破了1.3亿，就足以证明我们的产品在用户中的口碑了。
所以你这6.3亿的价格，是不是太过低估我们公司目前的价值，也小看了我们公司的未来潜力了?”
万雨茹摇了摇头说道：
“林总，您说的不错，贵公司或许有很不错的发展潜力，但您要明白，潜力没有得到兑现之前，都是空口白话。
类似泡沫一样，甚至连泡沫都不如，至少泡沫也是膨胀起来之后，又迅速消失的，可贵公司的未来到底是什么情况，这还是未知的，毕竟目前美妆行业的竞争多么激烈，我想林总您应该清楚吧。
而且您说的这些潜力，是在得到我们公司的资金注入之后，才会有的，这是很重要的前提，倘若我们公司今天的资金没有注入，未来贵公司的发展，想必也不用我多说了吧。
最后就是，就算我们投入了资金进去，贵公司的计划也不一定成功吧，扩张肯定是需要成本的。
在贵公司完成扩张，稳定市场，从而达到盈亏平衡之前，需要等待多长时间，需要投入多少资金，这都是一个未知数，这其中的风险可是不小的。”
万雨茹这些话一出，林菁还没说话，陈辰倒是被吓了一跳，他感觉万雨茹这话说的有点过了，就差直接指着人家的脸说人家不行了，这丫的想啥呢。
陈辰就要想该如何补救呢，结果又听到了万雨茹的话：
“当然了，对于林总您说的贵公司目前的价值，我们是承认的，目前你们的产品市场竞争力很不错，消费者中的口碑也很高，这也是我们今天来这里的原因嘛。
不过价格就是要谈的嘛，要不然我一说，您这边就同意了，那我们也没必要来这里跑一趟了，所以林总，您要不说说你的条件吧，咱们可以商讨嘛。”
陈辰也连忙解释道：
“对啊，林总，商谈商谈，肯定是你出价我还价，这才是商谈嘛，万总也是刚从国外留学回来，说话难免有些直，还请你见谅。”
万雨茹听到陈辰这话，本来想说些什么，但是又被她给忍住了。
听到万雨茹前面的话，林菁本来刚平复的心情又激动起来了，面色直接黑了，她本来满心欢喜的迎接陈辰他们，还准备好好谈谈呢。
结果他们就这态度，要不是她控制力还不错，直接拍桌而起了，还是后面万雨茹的话，再加上陈辰的解释，脸色才缓和了一点。
但此刻林菁的脸上也没有了笑容，静静的看了万雨茹一眼，淡淡说道：
“万总说的话，我不敢苟同，但是既然你这样问了，我就不藏着掖着了，我们公司内部对于自身的估值是8.2亿r，如果贵方可以接受这个估值，咱们就具体商谈一下具体转让的份额。”
这个价格报出来，陈辰倒是也能接受，虽然比公司内部的估值高了一些，但毕竟他知道未来菁颜美妆一定会崛起的嘛，溢价一些拿下，也还算可以。
但是现在是万雨茹主导，显然她不可能这么轻易松口的。
所以，万雨茹回答道：
“林总，您这8.2亿……有点高了吧，就我个人觉得，以贵公司现在的状况，您这个估值实在溢价的有点多。”
听到万雨茹的话，林菁淡淡的说道：
“还好吧，跟万总的6.3亿一比，的确溢价的有点多。”
语气中夹杂着些许讽刺，不过万雨茹也没在意，沉吟了一会儿，直接开口说道：
“这样吧，我直接就爽快一点吧，7.7亿，这个价格，我想咱们双方都可以接受吧。”
林菁没有立刻回答，而是思考了起来。
其实7.7亿的估值，也不是不能接受，他们之前设想的7.9亿只是理想状态下，认为辰雅投资非常想要投资他们，才有的这个想法。
但是刚刚万雨茹的话，就证明事情没有他们想象的那么简单，虽然陈辰也帮忙解释了，但难保没有陈辰的意思在。
走到会议室之后，一行人坐了下来，双方先是互相恭维了几句，然后就进入了正题。
林菁笑吟吟的说道：
“陈总，今天咱们这次见面的意思，我想双方应该都清楚，那我就直接开门见山了，想必贵方也清楚，我们公司目前是比较需要资金的用来发展的。
如果贵方的价格合适的话，接受你们的投资是有很大可能的，但是我们目前出售的股份份额大概在20右，所以陈总不妨先说说贵方的条件吧。”
林菁这话一出，陈辰就笑了，这些份额足以满足自己的胃口了，太多了自己也吃不下，所以笑了笑说道：
“林总，专业的事情就应该有专业的人来做，今天我来主要是为了体现我们对贵公司的重视，但具体的情况，都要万总来和贵方商谈了。”
陈辰话音一落，林菁的眼神中一丝好奇闪过，刚刚自我介绍的时候，她就对万雨茹挺好奇，毕竟陈辰名下几家公司的负责人和高层，他们都有所了解。
本来辰雅投资一直是陈辰亲自负责的，没想到会突然给了万雨茹，而且这次谈判陈辰既然自己都亲自来了，还把具体谈判交给她，足以证明陈辰对她的信任。
万雨茹这边也是早有准备，直接淡笑着说道：
“林总，您刚刚也说了，贵公司近期的发展遇到了一些麻烦，一些市场受到了影响，需要资金支持。
去年年末，外界对贵公司的估值是4.8亿，而我们的出价，肯定是比这个要高的，我们这边对于贵公司的估值是6.3亿。
半年涨了1.5亿，我们的诚意还是很不错的吧，林总，您觉得呢。”
万雨茹先抛出了一个价格，把话题踢给了林菁，准备先试试她们的底线。
果不其然，万雨茹这个价格一出，林菁几人的脸色也有了一定变化，有点差。
说实话，这个价格是偏低的，跟林菁的心理预期有一定的距离，虽然有预感第一次报价不会高，但没想到差的距离这么大。
菁颜美妆内部高层对自己公司的估值是7.9亿左右，跟6.3亿可是相差了1.6亿左右的。
林菁稳了稳心神，平静的说道：
“万总，你这个报价，我们是真的没看出来贵方的诚意啊。”
顿了一下，林菁又继续说道：
“我们公司目前是遇到了一些问题，对于年前4.8亿的估值我们也承认，但是经过这半年多的发展，我们公司的产品销售量大大提高，用户品牌忠诚度也很高。
别的不说，就前段时间跟陈总旗下的辰雅文化合作的那场直播带货活动，我们菁颜美妆可是获得了第一名，总销售额突破了1.3亿，就足以证明我们的产品在用户中的口碑了。
所以你这6.3亿的价格，是不是太过低估我们公司目前的价值，也小看了我们公司的未来潜力了?”
万雨茹摇了摇头说道：
“林总，您说的不错，贵公司或许有很不错的发展潜力，但您要明白，潜力没有得到兑现之前，都是空口白话。
类似泡沫一样，甚至连泡沫都不如，至少泡沫也是膨胀起来之后，又迅速消失的，可贵公司的未来到底是什么情况，这还是未知的，毕竟目前美妆行业的竞争多么激烈，我想林总您应该清楚吧。
而且您说的这些潜力，是在得到我们公司的资金注入之后，才会有的，这是很重要的前提，倘若我们公司今天的资金没有注入，未来贵公司的发展，想必也不用我多说了吧。
最后就是，就算我们投入了资金进去，贵公司的计划也不一定成功吧，扩张肯定是需要成本的。
在贵公司完成扩张，稳定市场，从而达到盈亏平衡之前，需要等待多长时间，需要投入多少资金，这都是一个未知数，这其中的风险可是不小的。”
万雨茹这些话一出，林菁还没说话，陈辰倒是被吓了一跳，他感觉万雨茹这话说的有点过了，就差直接指着人家的脸说人家不行了，这丫的想啥呢。
陈辰就要想该如何补救呢，结果又听到了万雨茹的话：
“当然了，对于林总您说的贵公司目前的价值，我们是承认的，目前你们的产品市场竞争力很不错，消费者中的口碑也很高，这也是我们今天来这里的原因嘛。
不过价格就是要谈的嘛，要不然我一说，您这边就同意了，那我们也没必要来这里跑一趟了，所以林总，您要不说说你的条件吧，咱们可以商讨嘛。”
陈辰也连忙解释道：
“对啊，林总，商谈商谈，肯定是你出价我还价，这才是商谈嘛，万总也是刚从国外留学回来，说话难免有些直，还请你见谅。”
万雨茹听到陈辰这话，本来想说些什么，但是又被她给忍住了。
听到万雨茹前面的话，林菁本来刚平复的心情又激动起来了，面色直接黑了，她本来满心欢喜的迎接陈辰他们，还准备好好谈谈呢。
结果他们就这态度，要不是她控制力还不错，直接拍桌而起了，还是后面万雨茹的话，再加上陈辰的解释，脸色才缓和了一点。
但此刻林菁的脸上也没有了笑容，静静的看了万雨茹一眼，淡淡说道：
“万总说的话，我不敢苟同，但是既然你这样问了，我就不藏着掖着了，我们公司内部对于自身的估值是8.2亿r，如果贵方可以接受这个估值，咱们就具体商谈一下具体转让的份额。”
这个价格报出来，陈辰倒是也能接受，虽然比公司内部的估值高了一些，但毕竟他知道未来菁颜美妆一定会崛起的嘛，溢价一些拿下，也还算可以。
但是现在是万雨茹主导，显然她不可能这么轻易松口的。
所以，万雨茹回答道：
“林总，您这8.2亿……有点高了吧，就我个人觉得，以贵公司现在的状况，您这个估值实在溢价的有点多。”
听到万雨茹的话，林菁淡淡的说道：
“还好吧，跟万总的6.3亿一比，的确溢价的有点多。”
语气中夹杂着些许讽刺，不过万雨茹也没在意，沉吟了一会儿，直接开口说道：
“这样吧，我直接就爽快一点吧，7.7亿，这个价格，我想咱们双方都可以接受吧。”
林菁没有立刻回答，而是思考了起来。
其实7.7亿的估值，也不是不能接受，他们之前设想的7.9亿只是理想状态下，认为辰雅投资非常想要投资他们，才有的这个想法。
但是刚刚万雨茹的话，就证明事情没有他们想象的那么简单，虽然陈辰也帮忙解释了，但难保没有陈辰的意思在。