第305章 雄心
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“陈总，王总，你们觉得那些投资机构会同意我们的报价吗，毕竟陈总说的团购未来怎么样，还不一定呢?”
王林听到后，没有说话，反而一脸笑意的看着陈辰，那意思仿佛在说，有人不相信你！
陈辰看到后，也是有点无奈，这老不羞，随即说道：
“杜总啊，首先团购那个不提啊，单单以辰雅外卖现在的体量，以及占据的市场份额，我们提出的价格就不高，对他们来说，咬咬牙也就能拿下。
至于团购嘛，我就问一个问题，如果有一家你经常去的餐厅，有一天突然发现，在辰雅外卖上打了八折，甚至五折，但是服务不变，我就问你去不去?”
杜月没想到陈辰会问这个，笑着说道：
“肯定会去啊，能省钱为什么不省呢！”
陈辰也笑呵呵的说道：
“对嘛，我们做的是资源整合，是拼团，有句话说得好，以量取胜，可能一个客户在我们平台上买，商家赚的没有线下多，但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益，用户在意的是价格和服务，而我们做的就是利用自己的平台，同时去满足他们双方的需求，这就是我们平台的核心竞争力力。
我们帮助商家去销售，目前市场上已经出现了类似的打车平台，购票平台之类的，但是他们都只是做某个方面，他们没有我们辰雅外卖平台的用户数量，没有我们的口碑，没有我们的资金。
我打算今天融资完成以后，尽快把外卖市场稳定下来，反正我们今天融到的资金支撑的起，然后就开始去开拓团购的市场。”
杜月听到这个解释后，赞同的点了点头，然后又提出了一个问题，说道：
“陈总，你这样说的话，以辰雅外卖平台的流量去快速开拓团购市场，那剩余的几家外卖平台该怎么办，他们也是有用户基础的啊。
照你这么说的话，团购的市场体量是非常庞大的，基本上什么东西都能拼，那些资本不会看不出来，这块蛋糕大的无法想象。
外卖市场他们的确是搞不过咱们辰雅外卖平台，但团购市场，大家都是新人，最后外卖市场存在的平台不会只有我们，那些资本万一蜂拥而至去了竞争对手那里怎么办?”
陈辰惊讶的看了一眼杜月，这看的还挺准，一下子就找到了重点。
王林此刻也看着陈辰，好奇他会怎么应对这个问题的。
陈辰组织了下语言，充满自信的说道：
“说实话，杜总，你说的这个问题，我是没有什么好解决的办法，毕竟国内的政策就是这样，不能垄断，这就意味着你不可能把所有的竞争对手都打死。
做什么事情都是有风险的啊，特别是做企业来说，可谓是一路坎坷，不可能什么事情都有完美的应对方法。
但是我有自信带领辰雅外卖平台在这场重重包围中杀出来，我们有这么好的基础，起步就比他们高，凭什么要怕他们。
最关键的是，他们是想象不到我对于团购市场的看好程度的，夸张一点的说，我可以拿出来数百亿，拿出辰雅外卖大部分利润去开拓这个市场，他们敢跟着去赌吗?
九成九的投资人，面对一个还只是概念的市场或者项目时，可能投资几亿元，几十亿元，已经十分纠结了，他们会拿出数百亿去投资一个还未成型的市场吗。
我想他们肯定会十分纠结，而他们纠结的这个时间内，我们辰雅外卖已经在快速发展了，等他们意识到了的时候，我们的优势已经建立起来了。”
王林和杜月，甚至是吴东，都没想到陈辰竟然有这么大的雄心壮志，有这么大的自信。
也没想到，陈辰对于团购市场竟然这么看好，还打算拿辰雅外卖的大部分的利润去搞这个，眼里都是震撼之色。
等他们回过神来，陈辰淡笑着说道：
“其实还有一个原因，那就是我有这个自信，让他们相信我能带着他们赚钱，无非是利益嘛，说实话，这次进行二轮融资，也是一个利益分配。
如果真的出现那种情况，最坏的情况就是我们进行三轮融资，募集资金，我想对于那些大的资本来说，不可能放着我们这个行业领先的企业不投，反而去投那些手下败将。”
这话一出，王林和杜月对视一眼，齐齐夸赞道：
“陈总，不愧是你，眼光实在超前啊！”
“对啊，最关键的是魄力十足啊，真是了不起。”
“哪里哪里，二位言重了，哈哈！”
陈辰笑着说道。
一番互相吹捧之后，几人又转回正题，继续聊起了下午与投资机构融资的事情。
吴东全程插嘴不多，但偶尔也会提几句自己的看法。
午饭过后，休息了一会儿，几人便一起去了辰雅集团的会议室里，静静的等待几家投资机构代表的到来。
一直到下午两点半，鹅厂，华投，衫红资本等机构相继抵达。
陈辰让吴东将这些代表团队请到会议室后，自己就跟王林，杜月等人一同出席了本次的融资谈判。
本次二轮融资，陈辰他们准备让15%左右的份额，其中8%是以融资的形式，另外的份额则是陈辰以个人的身份转让，跟一轮融资一样。
不过这一次因为辰雅外卖的估值已经很高了，二轮融资涉及到的金额也很庞大，自然不可能像一轮融资那样很快就结束。
所以今天下午主要目的是进行一轮的筛选，选出五家投资方，进行最终的切磋协商后，选出三家，两家拿那8%的股份，另外一家拿陈辰个人转让的。
当然了，陈辰个人转让的股份估值肯定是高的，加上了那8%换的资金，所以份额才比较大。
规则与一轮融资差不多，选择报价最高的前五名机构进入二轮谈判，二轮谈判就需要时间了，一时半会急不来。
吴东介绍完规则后，各家投资机构分别进行报价。
当陈辰吴东等人看到结果后，愣了一下，随即相视一眼。
“陈总，王总，你们觉得那些投资机构会同意我们的报价吗，毕竟陈总说的团购未来怎么样，还不一定呢?”
王林听到后，没有说话，反而一脸笑意的看着陈辰，那意思仿佛在说，有人不相信你！
陈辰看到后，也是有点无奈，这老不羞，随即说道：
“杜总啊，首先团购那个不提啊，单单以辰雅外卖现在的体量，以及占据的市场份额，我们提出的价格就不高，对他们来说，咬咬牙也就能拿下。
至于团购嘛，我就问一个问题，如果有一家你经常去的餐厅，有一天突然发现，在辰雅外卖上打了八折，甚至五折，但是服务不变，我就问你去不去?”
杜月没想到陈辰会问这个，笑着说道：
“肯定会去啊，能省钱为什么不省呢！”
陈辰也笑呵呵的说道：
“对嘛，我们做的是资源整合，是拼团，有句话说得好，以量取胜，可能一个客户在我们平台上买，商家赚的没有线下多，但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益，用户在意的是价格和服务，而我们做的就是利用自己的平台，同时去满足他们双方的需求，这就是我们平台的核心竞争力力。
我们帮助商家去销售，目前市场上已经出现了类似的打车平台，购票平台之类的，但是他们都只是做某个方面，他们没有我们辰雅外卖平台的用户数量，没有我们的口碑，没有我们的资金。
我打算今天融资完成以后，尽快把外卖市场稳定下来，反正我们今天融到的资金支撑的起，然后就开始去开拓团购的市场。”
杜月听到这个解释后，赞同的点了点头，然后又提出了一个问题，说道：
“陈总，你这样说的话，以辰雅外卖平台的流量去快速开拓团购市场，那剩余的几家外卖平台该怎么办，他们也是有用户基础的啊。
照你这么说的话，团购的市场体量是非常庞大的，基本上什么东西都能拼，那些资本不会看不出来，这块蛋糕大的无法想象。
外卖市场他们的确是搞不过咱们辰雅外卖平台，但团购市场，大家都是新人，最后外卖市场存在的平台不会只有我们，那些资本万一蜂拥而至去了竞争对手那里怎么办?”
陈辰惊讶的看了一眼杜月，这看的还挺准，一下子就找到了重点。
王林此刻也看着陈辰，好奇他会怎么应对这个问题的。
陈辰组织了下语言，充满自信的说道：
“说实话，杜总，你说的这个问题，我是没有什么好解决的办法，毕竟国内的政策就是这样，不能垄断，这就意味着你不可能把所有的竞争对手都打死。
做什么事情都是有风险的啊，特别是做企业来说，可谓是一路坎坷，不可能什么事情都有完美的应对方法。
但是我有自信带领辰雅外卖平台在这场重重包围中杀出来，我们有这么好的基础，起步就比他们高，凭什么要怕他们。
最关键的是，他们是想象不到我对于团购市场的看好程度的，夸张一点的说，我可以拿出来数百亿，拿出辰雅外卖大部分利润去开拓这个市场，他们敢跟着去赌吗?
九成九的投资人，面对一个还只是概念的市场或者项目时，可能投资几亿元，几十亿元，已经十分纠结了，他们会拿出数百亿去投资一个还未成型的市场吗。
我想他们肯定会十分纠结，而他们纠结的这个时间内，我们辰雅外卖已经在快速发展了，等他们意识到了的时候，我们的优势已经建立起来了。”
王林和杜月，甚至是吴东，都没想到陈辰竟然有这么大的雄心壮志，有这么大的自信。
也没想到，陈辰对于团购市场竟然这么看好，还打算拿辰雅外卖的大部分的利润去搞这个，眼里都是震撼之色。
等他们回过神来，陈辰淡笑着说道：
“其实还有一个原因，那就是我有这个自信，让他们相信我能带着他们赚钱，无非是利益嘛，说实话，这次进行二轮融资，也是一个利益分配。
如果真的出现那种情况，最坏的情况就是我们进行三轮融资，募集资金，我想对于那些大的资本来说，不可能放着我们这个行业领先的企业不投，反而去投那些手下败将。”
这话一出，王林和杜月对视一眼，齐齐夸赞道：
“陈总，不愧是你，眼光实在超前啊！”
“对啊，最关键的是魄力十足啊，真是了不起。”
“哪里哪里，二位言重了，哈哈！”
陈辰笑着说道。
一番互相吹捧之后，几人又转回正题，继续聊起了下午与投资机构融资的事情。
吴东全程插嘴不多，但偶尔也会提几句自己的看法。
午饭过后，休息了一会儿，几人便一起去了辰雅集团的会议室里，静静的等待几家投资机构代表的到来。
一直到下午两点半，鹅厂，华投，衫红资本等机构相继抵达。
陈辰让吴东将这些代表团队请到会议室后，自己就跟王林，杜月等人一同出席了本次的融资谈判。
本次二轮融资，陈辰他们准备让15%左右的份额，其中8%是以融资的形式，另外的份额则是陈辰以个人的身份转让，跟一轮融资一样。
不过这一次因为辰雅外卖的估值已经很高了，二轮融资涉及到的金额也很庞大，自然不可能像一轮融资那样很快就结束。
所以今天下午主要目的是进行一轮的筛选，选出五家投资方，进行最终的切磋协商后，选出三家，两家拿那8%的股份，另外一家拿陈辰个人转让的。
当然了，陈辰个人转让的股份估值肯定是高的，加上了那8%换的资金，所以份额才比较大。
规则与一轮融资差不多，选择报价最高的前五名机构进入二轮谈判，二轮谈判就需要时间了，一时半会急不来。
吴东介绍完规则后，各家投资机构分别进行报价。
当陈辰吴东等人看到结果后，愣了一下，随即相视一眼。