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张和兵的逻辑很强，在谈话的过程中，把要问的问题问到点子上之后，便开始了下一个，刘俊不得不按照他的思路来，整场谈话完全是按照张和兵的思路来的，虽然刘俊有办法去破开他的思路，用能力带回到自己的套路上，但是他还不想这样做。
这就像一个劫匪抢劫了一个特种兵，虽然特种兵有能力还手，但是他想看到张和兵最终的目的是什么，所以没有进行其他的举动。
张和兵对于刘俊的内心想法全然不知，但是也察觉出了一些问题，按道理一个厉害的人，在不同的观点上会去说服其依照自己的意思，特别是像刘俊这种销售过亿的，应该对于客人的把控更加强烈，但是通过这次对话，张和兵完全没有感觉到以往的谈判对手中那种咄咄逼人的气势，通常的销售，遇到这种机会，基本上会将自己所知所想告诉自己，希望能够从感情上获得更多的支持，但是刘俊没有，也没有意向将这些东西表达出来。似乎是个第三者的角度看待这件事。
当张和兵问完这些问题之后，刘俊也提出了自己的问题。
“张董，你们集团或者就你个人来说，倾向于国产品牌还是进口品牌？”
张和兵想了一下，说：“按照你说的，国内外的产品基本上无差别，也就是在价格上略有不同，如果这样的话，我为什么不选择国产的呢，反正国内的厂商跑起腿来，还快一些。”
“我明白了，张董，下次如果再到渝州，是不是就是把这件事落实的时候？”刘俊问了下节点。
“差不多了，反正这房子的土建结构，只要发力，很快就能做完，到时相关的配套肯定要第一时间进场了！等过完年，我就要抓这个项目了，希望能在集团的招标会议上，看到你们的实力。“张和兵做了一个总结式的发言。
”我明白了，希望您回去之后，可以安排人员了解这两个品牌，不论你选择哪一个，我想我们都可以根据你们的要求，将整个小区的功能做的完善。“刘俊说。
”你说的是拉威尔跟西之家吧！“张和兵再次确认了下品牌。
”嗯，这两个牌子目前相对于其他的厂家，市场占有率及服务能力，算得上比较好的，至于后面的价格，我会帮助你们把握，肯定在你们集团的预算之内！“刘俊说到。
”哦，你能说动这两个厂家？“张和兵问。
”如果成本控制了，人工方面肯定是在当地找，我这边目前有近8个施工小组，到时为了满足现在的需求，肯定还要扩充一些，目前渝州来说，没有哪个公司的施工队伍在安装辐射空调上，比我们更有经验，甚至于连辐射空调是什么，都不知道。“刘俊显露了自己的自信。
”哦，那岂不是这个项目就是你的了？“张和兵笑着问。
”从某些方面来说，它是，但是如果你们要其他的施工队伍，那我也没办法，只是从综合角度来考虑，我觉得你们还会选择我们当地的队伍。“刘俊说。
张和兵点了点头。
而刘俊看到了张和兵的反应，也下意识用能力看了看他们之间的联系，已经是一条蓝色的线，说明这个单子在张和兵这里，算是基本上过关，下一步就是看厂家自身的实力了，虽然他可以左右厂家的一些决策，但是真正决定项目的是大正集团的董事会，国内外的品牌选择，刘俊想着就是让对方自己决定吧，看他们的喜好，同时也要看厂家自己的表现，他不想在这方面在费神了，但是最终前提还是要让大正集团能在这两个品牌来选，张和兵这边基本上没什么问题了，下面就是看他回去的之后的发展了。
这时候，齐总走了进来，抱歉的说到：“公司需要处理点事情，耽搁了，你们谈的怎么样了？”
张和兵说：“老齐，这小伙子很不错，如果你想挖人，我觉得现在刚好是培养感情的好时机。”
刘俊听了，有点摸不着头脑。
齐总听了之后，哈哈大笑，说到：“小刘啊，有没有兴趣跟我一起打拼啊？”
张和兵的逻辑很强，在谈话的过程中，把要问的问题问到点子上之后，便开始了下一个，刘俊不得不按照他的思路来，整场谈话完全是按照张和兵的思路来的，虽然刘俊有办法去破开他的思路，用能力带回到自己的套路上，但是他还不想这样做。
这就像一个劫匪抢劫了一个特种兵，虽然特种兵有能力还手，但是他想看到张和兵最终的目的是什么，所以没有进行其他的举动。
张和兵对于刘俊的内心想法全然不知，但是也察觉出了一些问题，按道理一个厉害的人，在不同的观点上会去说服其依照自己的意思，特别是像刘俊这种销售过亿的，应该对于客人的把控更加强烈，但是通过这次对话，张和兵完全没有感觉到以往的谈判对手中那种咄咄逼人的气势，通常的销售，遇到这种机会，基本上会将自己所知所想告诉自己，希望能够从感情上获得更多的支持，但是刘俊没有，也没有意向将这些东西表达出来。似乎是个第三者的角度看待这件事。
当张和兵问完这些问题之后，刘俊也提出了自己的问题。
“张董，你们集团或者就你个人来说，倾向于国产品牌还是进口品牌？”
张和兵想了一下，说：“按照你说的，国内外的产品基本上无差别，也就是在价格上略有不同，如果这样的话，我为什么不选择国产的呢，反正国内的厂商跑起腿来，还快一些。”
“我明白了，张董，下次如果再到渝州，是不是就是把这件事落实的时候？”刘俊问了下节点。
“差不多了，反正这房子的土建结构，只要发力，很快就能做完，到时相关的配套肯定要第一时间进场了！等过完年，我就要抓这个项目了，希望能在集团的招标会议上，看到你们的实力。“张和兵做了一个总结式的发言。
”我明白了，希望您回去之后，可以安排人员了解这两个品牌，不论你选择哪一个，我想我们都可以根据你们的要求，将整个小区的功能做的完善。“刘俊说。
”你说的是拉威尔跟西之家吧！“张和兵再次确认了下品牌。
”嗯，这两个牌子目前相对于其他的厂家，市场占有率及服务能力，算得上比较好的，至于后面的价格，我会帮助你们把握，肯定在你们集团的预算之内！“刘俊说到。
”哦，你能说动这两个厂家？“张和兵问。
”如果成本控制了，人工方面肯定是在当地找，我这边目前有近8个施工小组，到时为了满足现在的需求，肯定还要扩充一些，目前渝州来说，没有哪个公司的施工队伍在安装辐射空调上，比我们更有经验，甚至于连辐射空调是什么，都不知道。“刘俊显露了自己的自信。
”哦，那岂不是这个项目就是你的了？“张和兵笑着问。
”从某些方面来说，它是，但是如果你们要其他的施工队伍，那我也没办法，只是从综合角度来考虑，我觉得你们还会选择我们当地的队伍。“刘俊说。
张和兵点了点头。
而刘俊看到了张和兵的反应，也下意识用能力看了看他们之间的联系，已经是一条蓝色的线，说明这个单子在张和兵这里，算是基本上过关，下一步就是看厂家自身的实力了，虽然他可以左右厂家的一些决策，但是真正决定项目的是大正集团的董事会，国内外的品牌选择，刘俊想着就是让对方自己决定吧，看他们的喜好，同时也要看厂家自己的表现，他不想在这方面在费神了，但是最终前提还是要让大正集团能在这两个品牌来选，张和兵这边基本上没什么问题了，下面就是看他回去的之后的发展了。
这时候，齐总走了进来，抱歉的说到：“公司需要处理点事情，耽搁了，你们谈的怎么样了？”
张和兵说：“老齐，这小伙子很不错，如果你想挖人，我觉得现在刚好是培养感情的好时机。”
刘俊听了，有点摸不着头脑。
齐总听了之后，哈哈大笑，说到：“小刘啊，有没有兴趣跟我一起打拼啊？”