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当天王皓在林冲加书房睡了一碗。
第二天一早,郑红就带着他去了火车站。
林冲还要跟着,被郑红赶去了厂子里。
路上郑红简单说了下单位领导的一些性格。
“反正都是些老好人,也是挺好说话的,只要不过分的条件我估计都不会有什么。”
“反正嫂子能帮你的也就只有这些了,等你到了就知道该怎么跟他们谈。”
“当然你也不用顾忌我然后故意让利什么的,嫂子可不许你这么做。”
王皓一听,心头一跳,然后赶紧笑起来。
他心里刚刚还真是这么想的,倒不是让利,厂子是大家的,他还做不了这个决定,不过他刚刚是看在郑红的面子上给火车站一个试验的机会。
郑红像是猜到他心中所想,狐疑的盯着他。
“你听到我的话没,可不许让利,按照你平时谈合作的节奏来知道不。”
王皓连忙应是。
两人到了单位,郑红把他带到了单位领导的办公室。
早就打过招呼,所以火车站的领导班子都在办公室等着。
郑红推门看见那么多领导,顿时就有些腿软。
还是王皓体贴她,自己先推门进去,自我介绍了下,然后示意郑红离开。
郑红离开后,现场就只剩王皓一人对一众领导班子。
都是五六十的老人,看见王皓先是打量了一番然后打招呼。
“王同志是吧,你好,我姓刘,是火车站的站长。”
“刘站长你好。”
“都清楚你的来意,所以也就废话不多说了,直接明说。”
“昨天我们已经从郑同志那儿看过你们厂里的副食品了。”
说到这儿,刘站长的表情多了几分认同。
“我年轻的时候也是东南西北的跑的,你那种副食品我还真是从来没见过,所以我就直说了,这种东西很适合在火车上售卖,王同志是怎么想的,想通过哪种的方式合作,不如先和我们说一说?”
王皓挑挑眉,很意外这些领导的直接。
当然,直接点对他来说也更好,当即点头。
“那行,那我就冒昧了。”
“我是这么想的,想直接和火车站签订一个分成的合同协议,也就是说,在火车上售卖的副食品金额,火车站和我们厂子六四分。”
刘厂长的表情顿时就变了。
“我六你四?”
“当然不是,东西我们出,刘厂长这边也就是说一个地方罢了,当然是我们六你们四。”
话音落下,刘厂长还没说什么,其他领导就不干了。
“这位小同志,生意不是你这么做的啊,虽然东西是你们出没错,可没有地方,东西又怎么可能卖得出去?这个分成协议我们没意见,但是我们火车站必须要占大头。”
王皓看着刘站长,对方没有任何表示,很显然也是这么想的。
王皓笑起来。
“各位领导不妨先听听我的意见?”
“王同志请说。”
“虽然地址也很重要,但是各位有没有想过,我并不是非要拿下火车站的,像是客车站我也可以,我能选的地址很多,像是昨天我才跟市里的养猪厂谈完合作,他们在我这儿也定了不少的货。”
“但是,现在开袋即食的熟肉类,只有我们一个厂子在做吧。”
“当然各位也可以等到第二个厂子开始做,然后降低价格跟你们合作,但是那个时候,我们雨山的牌子已经打出去了,各位觉得百姓们是会买熟悉的牌子直接带到火车上吃,还是会选择买一个陌生的牌子?”
“再者说,火车上没有卖这些东西的,领导们怎么扼制那些看见商机,从我们这儿买了东西,再送到火车上卖的?”
“是让那些人赚个中间差价,还是火车站直接跟我们厂子合作,这就是领导们该考虑的事情了,我话说完了。”
王皓是一点都不扭捏,说完就立马闭嘴。
各位领导却是被王皓的话说的提起了心。
王皓说的都没错,让他们眼睁睁的看着那些人悄默默的带着东西到车上卖,还不如直接一开始就扼制了这种可能性呢。
但是六四分……
有的人是真觉得这个价格有点少。
所以想了想又提出了五五分。
王皓没说话,而是直接说要做个试验。
他把带来的东西都拿出来,然后带着大家去了一趟车站。
也不用说不用推销。
他就拆开了一袋泡脚猪皮就蹲在地上吃,一边吃一边斯哈斯哈,很快就有人被动静吸引过来。
王皓吃完一包又拿出了一包猪蹄。
这个猪蹄的卤味一散开,周围的人就都围过来了。
这个卤味的味道实在是太霸道了,让人想忽视都不能。
有那种小孩子,一闻到这个味道就喊着要吃,孩子哭闹的不行,打也打不听,骂也骂不停,那个家长只能厚着脸皮来问王皓是在哪里买的,能不能跟他换一点
说完,脸就红了。
“小同志我知道用馍换肉你是吃亏了,不然,你说个价格我跟你买?”
最后那句话他说的很是小声。
王皓咽下一口肉,看了看眼巴巴的小孩,从包里拿出一包没开封的。
“没事大哥,我知道是这东西太香了,这是雨山副食品厂出的新吃食,都是开袋就能吃的肉,而且价格也不贵。”
“这么大一个猪蹄一块钱。”
王皓把东西递给他。
那人虽然有点舍不得一块钱,可毕竟是肉,当即掏出一块钱塞给了王皓,还接连说谢谢。
其他人见王皓卖,立马都围了上来要买东西。
王皓一开始还捂着口袋说自己就买了这么多不给卖,但是周围要买的人实在是太多了,最后迫于无奈把带来的都卖了。
只用了半个小时王皓就卖了十块钱。
全程火车站的领导就一直在旁边看着。
见他拿着钱走过来,心里对这个合同都已经有所松动了。
“各位领导觉得怎么样?就算是四六分,按照今天这种受欢迎的程度,火车站也绝对不会吃亏吧。”
当然不会吃亏,只是他们想要更大的利益罢了。
现在看到这儿,心里也都明白王皓肯定是不会退一步的了。
刘厂长沉吟了下后,点头同意了。
“行,就按照你说的来,咱们现在就定个合同?”
当天王皓在林冲加书房睡了一碗。
第二天一早,郑红就带着他去了火车站。
林冲还要跟着,被郑红赶去了厂子里。
路上郑红简单说了下单位领导的一些性格。
“反正都是些老好人,也是挺好说话的,只要不过分的条件我估计都不会有什么。”
“反正嫂子能帮你的也就只有这些了,等你到了就知道该怎么跟他们谈。”
“当然你也不用顾忌我然后故意让利什么的,嫂子可不许你这么做。”
王皓一听,心头一跳,然后赶紧笑起来。
他心里刚刚还真是这么想的,倒不是让利,厂子是大家的,他还做不了这个决定,不过他刚刚是看在郑红的面子上给火车站一个试验的机会。
郑红像是猜到他心中所想,狐疑的盯着他。
“你听到我的话没,可不许让利,按照你平时谈合作的节奏来知道不。”
王皓连忙应是。
两人到了单位,郑红把他带到了单位领导的办公室。
早就打过招呼,所以火车站的领导班子都在办公室等着。
郑红推门看见那么多领导,顿时就有些腿软。
还是王皓体贴她,自己先推门进去,自我介绍了下,然后示意郑红离开。
郑红离开后,现场就只剩王皓一人对一众领导班子。
都是五六十的老人,看见王皓先是打量了一番然后打招呼。
“王同志是吧,你好,我姓刘,是火车站的站长。”
“刘站长你好。”
“都清楚你的来意,所以也就废话不多说了,直接明说。”
“昨天我们已经从郑同志那儿看过你们厂里的副食品了。”
说到这儿,刘站长的表情多了几分认同。
“我年轻的时候也是东南西北的跑的,你那种副食品我还真是从来没见过,所以我就直说了,这种东西很适合在火车上售卖,王同志是怎么想的,想通过哪种的方式合作,不如先和我们说一说?”
王皓挑挑眉,很意外这些领导的直接。
当然,直接点对他来说也更好,当即点头。
“那行,那我就冒昧了。”
“我是这么想的,想直接和火车站签订一个分成的合同协议,也就是说,在火车上售卖的副食品金额,火车站和我们厂子六四分。”
刘厂长的表情顿时就变了。
“我六你四?”
“当然不是,东西我们出,刘厂长这边也就是说一个地方罢了,当然是我们六你们四。”
话音落下,刘厂长还没说什么,其他领导就不干了。
“这位小同志,生意不是你这么做的啊,虽然东西是你们出没错,可没有地方,东西又怎么可能卖得出去?这个分成协议我们没意见,但是我们火车站必须要占大头。”
王皓看着刘站长,对方没有任何表示,很显然也是这么想的。
王皓笑起来。
“各位领导不妨先听听我的意见?”
“王同志请说。”
“虽然地址也很重要,但是各位有没有想过,我并不是非要拿下火车站的,像是客车站我也可以,我能选的地址很多,像是昨天我才跟市里的养猪厂谈完合作,他们在我这儿也定了不少的货。”
“但是,现在开袋即食的熟肉类,只有我们一个厂子在做吧。”
“当然各位也可以等到第二个厂子开始做,然后降低价格跟你们合作,但是那个时候,我们雨山的牌子已经打出去了,各位觉得百姓们是会买熟悉的牌子直接带到火车上吃,还是会选择买一个陌生的牌子?”
“再者说,火车上没有卖这些东西的,领导们怎么扼制那些看见商机,从我们这儿买了东西,再送到火车上卖的?”
“是让那些人赚个中间差价,还是火车站直接跟我们厂子合作,这就是领导们该考虑的事情了,我话说完了。”
王皓是一点都不扭捏,说完就立马闭嘴。
各位领导却是被王皓的话说的提起了心。
王皓说的都没错,让他们眼睁睁的看着那些人悄默默的带着东西到车上卖,还不如直接一开始就扼制了这种可能性呢。
但是六四分……
有的人是真觉得这个价格有点少。
所以想了想又提出了五五分。
王皓没说话,而是直接说要做个试验。
他把带来的东西都拿出来,然后带着大家去了一趟车站。
也不用说不用推销。
他就拆开了一袋泡脚猪皮就蹲在地上吃,一边吃一边斯哈斯哈,很快就有人被动静吸引过来。
王皓吃完一包又拿出了一包猪蹄。
这个猪蹄的卤味一散开,周围的人就都围过来了。
这个卤味的味道实在是太霸道了,让人想忽视都不能。
有那种小孩子,一闻到这个味道就喊着要吃,孩子哭闹的不行,打也打不听,骂也骂不停,那个家长只能厚着脸皮来问王皓是在哪里买的,能不能跟他换一点
说完,脸就红了。
“小同志我知道用馍换肉你是吃亏了,不然,你说个价格我跟你买?”
最后那句话他说的很是小声。
王皓咽下一口肉,看了看眼巴巴的小孩,从包里拿出一包没开封的。
“没事大哥,我知道是这东西太香了,这是雨山副食品厂出的新吃食,都是开袋就能吃的肉,而且价格也不贵。”
“这么大一个猪蹄一块钱。”
王皓把东西递给他。
那人虽然有点舍不得一块钱,可毕竟是肉,当即掏出一块钱塞给了王皓,还接连说谢谢。
其他人见王皓卖,立马都围了上来要买东西。
王皓一开始还捂着口袋说自己就买了这么多不给卖,但是周围要买的人实在是太多了,最后迫于无奈把带来的都卖了。
只用了半个小时王皓就卖了十块钱。
全程火车站的领导就一直在旁边看着。
见他拿着钱走过来,心里对这个合同都已经有所松动了。
“各位领导觉得怎么样?就算是四六分,按照今天这种受欢迎的程度,火车站也绝对不会吃亏吧。”
当然不会吃亏,只是他们想要更大的利益罢了。
现在看到这儿,心里也都明白王皓肯定是不会退一步的了。
刘厂长沉吟了下后,点头同意了。
“行,就按照你说的来,咱们现在就定个合同?”