第33章 两套校服赚两元
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楚逸这种天马行空一般的想象力简直让旁边听着的姚同金五体投地，佩服得不行，这也太能瞎掰了。(Wap.K6uk.coM)
啪啪啪！
欧阳中伟听到这里，开始情不自禁地鼓掌，他摇了摇头直感叹：“知识分子就是知识分子，石院长的育儿方法真是让人叹为观止。”
欧阳中伟夸完‘楚逸他爹’，又开始夸楚逸，“样貌清秀，谈吐不凡，既不高傲，又不自卑。现在像这样的年轻人太难得了，果然是虎父无犬子！”
不管欧阳中伟是说的肺腑之言还是场面话，楚逸不会去深究，也没必要去深究。
“中伟叔叔过奖了，晚辈就是一初出牛犊不怕虎的愣头青，如果今天能和中伟叔叔谈成这笔生意，我相信这绝对是对我今后从商的莫大鼓励。”
刚开始走进这间办公室的时候，说实话楚逸内心是有点紧张的，因为他的一言一行直接决定着这次拉赞助的成败。
但是通过和对方短暂的交流，以及近距离的察言观色，楚逸觉得欧阳中伟内心是对这笔生意十分感兴趣的。
楚逸观察欧阳中伟的同时，欧阳中伟这个商场老鸟也在一个劲地观察楚逸。
楚逸的一言一行毫不失态，可以说是头脑清醒，思维敏捷。
“这年轻人，非同一般！”欧阳中伟情不自禁的为楚逸打上了一个了不得的标签，他的身上没有丝毫十六七岁少年应有的幼稚，反而所散发的光芒尽是老练和成熟。
“请说一说，你对我们之间这一笔生意的一些想法。”欧阳中伟微笑道。
生意人以利益为目的，他们不会和你过多的交流和利益无关的东西。
“行，中伟叔叔是个爽快人，那我就开诚布公的说一说我对此次这笔生意的一些想法。”
楚逸喝了一口茶水，润了润喉咙道：“虽然是全校统一购买校服，但是这个费用还是要学生自己掏钱的。对于一些家里比较富裕的学生，或许一套校服多几块钱少几块钱，他们无所谓，但是对于家庭贫寒的学生来说，多几块钱他们或许就要少吃一顿饭。”
“学校里肯定是家里贫寒的学生居多，富裕的学生是少数，所以我居然作为代表代大家来谈这一笔生意，我肯定要为大家负责。”
“我想和中伟叔叔谈一笔真正意义上薄利多销的买卖，学校的学生可以拿到最优惠的价格，同样的我也会让贵公司有利可图。”
啪啪啪！
听到这里，欧阳中伟再次为楚逸鼓掌，哈哈笑道：“好一个双赢的买卖，我喜欢，要想成为一个长期的商业合作伙伴，那么只有走双赢的路线，双赢才能长久。”
欧阳中伟猛地喝了一口茶：“继续说！”
“每一套加厚的校服控制在八十块钱以内，如果超出了八十，恐怕有些家庭条件差的学生无法承受。”
“在这个价格之内，我让中伟叔叔每一套校服赚两块钱，只能两块钱！”
楚逸把‘两块’二字加重了音量，重点强调。
楚逸这话一说出口，欧阳中伟还没有什么大反应，相反旁边的姚同金吓了一跳，两块钱才刚好购买一瓶水，这利润也太低点了吧？人家老板肯定不会同意的。
欧阳中伟没有作声，一套校服赚取两块钱，这利润确实也太低了，如果走量的话，好像还有点利润。
他默默的在心里算了一笔账，每一套校服赚两块，接近三万套校服就可以赚六万块。
六万块钱不是一笔大数目，但是纯赚六万块钱这绝对是一桩可以做的生意。
欧阳中伟没有还价，只是再次夸了夸楚逸，“小伙子不得不说你身上确实有从商的天赋，以后一定能成为一方富豪，从头至尾你都是把广大学生的利益摆在最前面，不错不错。商业里面有一条很多人一辈子都或许领悟不到的道理，你小子居然现在就明白了，这个道理就是要把大家的利益始终放在最前面，只有维护了大家的利益，才能有机会谋取私人的利益。”
虽然欧阳中伟在一个劲的夸楚逸，但是此时姚同金却在心里悄悄的骂楚逸，“老大你聪明一世糊涂一时呀，你叫别人每一套校服只能赚取两块钱，别人老板就真的只赚你两块钱呀？你傻不傻呀，有句话叫做无商不奸！”
“如果中伟叔叔觉得我们之间这笔生意可以做的话，你先弄出一套校服的样品给我看，然后把这一套校服的成本清单罗列出来，用了多少钱的材料，多少人工费等等，把成本一分不少一分也不多的计算出来，然后我会根据你给的成本清单，做一个市场调研，确保你们给出的价格确确实实全市场最低，那么我们之间的这笔生意才能达到共赢。”
“当然，我还有件事情必须要说一下，事成之后我需要贵公司赞助我校五千元，作为这次的迎新晚会所需，当然这个赞助我们也不会白拿，学校届时会安排中伟叔叔坐在首席，然后叫主持人至少念十次，这次迎新晚会活动是由贵族服装公司赞助支持，买服装就去贵族。”
“除此之外，学校可以为贵公司拉五条横幅和张贴两张海报，大力为贵公司做宣传，让同学们都知道有一家服装公司叫做‘贵族服装公司’。”
“我的想法已经全部说完，现在就看中伟叔叔您的意思了。”
听完楚逸说了长长的一串，欧阳中伟心里一合计，即便学校的宣传作用不大，从总的利润之中减去赞助的五千元，那么还能净赚至少五万多元，这仍然是一笔值得做的生意。
欧阳中伟没有思考太久，只见他笑着站了起来并向楚逸伸出了右手，“我们贵族服装公司愿意和你们做这一笔！”
楚逸没有直接伸出手，而是再次强调道：“请中伟叔叔务必要保证每一套校服在成本价之上只能多收两块钱，如果成本价数据不实，我校会立即中断这笔交易，不会有商量的余地。”
“我欧阳中伟在商场摸爬滚打三四十年，从一个农村的放牛娃做到今天的规模，第一靠的是诚实守信，第二靠的是在服装这一块儿质量过硬，从不弄虚作假，背信弃义！”欧阳中伟自豪的说道。
其实楚逸心里也明白，如果欧阳中伟是一个坑蒙拐骗的商业奸商，那么他也不会有今天的成就，有句话说得好，夜路走多了总有一天会碰到鬼。
听到欧阳中伟如此保证，楚逸这才伸出手和他紧紧一握，“我相信中伟叔叔是一个诚实守信的人，很期待我们之间的这一笔生意能够做成。”
欧阳中伟同样伸出手和姚同金握了握，又拍了拍他的肩膀，“我当年像你们这般年纪的时候，赶不上你们一半优秀。”<div>
楚逸这种天马行空一般的想象力简直让旁边听着的姚同金五体投地，佩服得不行，这也太能瞎掰了。(Wap.K6uk.coM)
啪啪啪！
欧阳中伟听到这里，开始情不自禁地鼓掌，他摇了摇头直感叹：“知识分子就是知识分子，石院长的育儿方法真是让人叹为观止。”
欧阳中伟夸完‘楚逸他爹’，又开始夸楚逸，“样貌清秀，谈吐不凡，既不高傲，又不自卑。现在像这样的年轻人太难得了，果然是虎父无犬子！”
不管欧阳中伟是说的肺腑之言还是场面话，楚逸不会去深究，也没必要去深究。
“中伟叔叔过奖了，晚辈就是一初出牛犊不怕虎的愣头青，如果今天能和中伟叔叔谈成这笔生意，我相信这绝对是对我今后从商的莫大鼓励。”
刚开始走进这间办公室的时候，说实话楚逸内心是有点紧张的，因为他的一言一行直接决定着这次拉赞助的成败。
但是通过和对方短暂的交流，以及近距离的察言观色，楚逸觉得欧阳中伟内心是对这笔生意十分感兴趣的。
楚逸观察欧阳中伟的同时，欧阳中伟这个商场老鸟也在一个劲地观察楚逸。
楚逸的一言一行毫不失态，可以说是头脑清醒，思维敏捷。
“这年轻人，非同一般！”欧阳中伟情不自禁的为楚逸打上了一个了不得的标签，他的身上没有丝毫十六七岁少年应有的幼稚，反而所散发的光芒尽是老练和成熟。
“请说一说，你对我们之间这一笔生意的一些想法。”欧阳中伟微笑道。
生意人以利益为目的，他们不会和你过多的交流和利益无关的东西。
“行，中伟叔叔是个爽快人，那我就开诚布公的说一说我对此次这笔生意的一些想法。”
楚逸喝了一口茶水，润了润喉咙道：“虽然是全校统一购买校服，但是这个费用还是要学生自己掏钱的。对于一些家里比较富裕的学生，或许一套校服多几块钱少几块钱，他们无所谓，但是对于家庭贫寒的学生来说，多几块钱他们或许就要少吃一顿饭。”
“学校里肯定是家里贫寒的学生居多，富裕的学生是少数，所以我居然作为代表代大家来谈这一笔生意，我肯定要为大家负责。”
“我想和中伟叔叔谈一笔真正意义上薄利多销的买卖，学校的学生可以拿到最优惠的价格，同样的我也会让贵公司有利可图。”
啪啪啪！
听到这里，欧阳中伟再次为楚逸鼓掌，哈哈笑道：“好一个双赢的买卖，我喜欢，要想成为一个长期的商业合作伙伴，那么只有走双赢的路线，双赢才能长久。”
欧阳中伟猛地喝了一口茶：“继续说！”
“每一套加厚的校服控制在八十块钱以内，如果超出了八十，恐怕有些家庭条件差的学生无法承受。”
“在这个价格之内，我让中伟叔叔每一套校服赚两块钱，只能两块钱！”
楚逸把‘两块’二字加重了音量，重点强调。
楚逸这话一说出口，欧阳中伟还没有什么大反应，相反旁边的姚同金吓了一跳，两块钱才刚好购买一瓶水，这利润也太低点了吧？人家老板肯定不会同意的。
欧阳中伟没有作声，一套校服赚取两块钱，这利润确实也太低了，如果走量的话，好像还有点利润。
他默默的在心里算了一笔账，每一套校服赚两块，接近三万套校服就可以赚六万块。
六万块钱不是一笔大数目，但是纯赚六万块钱这绝对是一桩可以做的生意。
欧阳中伟没有还价，只是再次夸了夸楚逸，“小伙子不得不说你身上确实有从商的天赋，以后一定能成为一方富豪，从头至尾你都是把广大学生的利益摆在最前面，不错不错。商业里面有一条很多人一辈子都或许领悟不到的道理，你小子居然现在就明白了，这个道理就是要把大家的利益始终放在最前面，只有维护了大家的利益，才能有机会谋取私人的利益。”
虽然欧阳中伟在一个劲的夸楚逸，但是此时姚同金却在心里悄悄的骂楚逸，“老大你聪明一世糊涂一时呀，你叫别人每一套校服只能赚取两块钱，别人老板就真的只赚你两块钱呀？你傻不傻呀，有句话叫做无商不奸！”
“如果中伟叔叔觉得我们之间这笔生意可以做的话，你先弄出一套校服的样品给我看，然后把这一套校服的成本清单罗列出来，用了多少钱的材料，多少人工费等等，把成本一分不少一分也不多的计算出来，然后我会根据你给的成本清单，做一个市场调研，确保你们给出的价格确确实实全市场最低，那么我们之间的这笔生意才能达到共赢。”
“当然，我还有件事情必须要说一下，事成之后我需要贵公司赞助我校五千元，作为这次的迎新晚会所需，当然这个赞助我们也不会白拿，学校届时会安排中伟叔叔坐在首席，然后叫主持人至少念十次，这次迎新晚会活动是由贵族服装公司赞助支持，买服装就去贵族。”
“除此之外，学校可以为贵公司拉五条横幅和张贴两张海报，大力为贵公司做宣传，让同学们都知道有一家服装公司叫做‘贵族服装公司’。”
“我的想法已经全部说完，现在就看中伟叔叔您的意思了。”
听完楚逸说了长长的一串，欧阳中伟心里一合计，即便学校的宣传作用不大，从总的利润之中减去赞助的五千元，那么还能净赚至少五万多元，这仍然是一笔值得做的生意。
欧阳中伟没有思考太久，只见他笑着站了起来并向楚逸伸出了右手，“我们贵族服装公司愿意和你们做这一笔！”
楚逸没有直接伸出手，而是再次强调道：“请中伟叔叔务必要保证每一套校服在成本价之上只能多收两块钱，如果成本价数据不实，我校会立即中断这笔交易，不会有商量的余地。”
“我欧阳中伟在商场摸爬滚打三四十年，从一个农村的放牛娃做到今天的规模，第一靠的是诚实守信，第二靠的是在服装这一块儿质量过硬，从不弄虚作假，背信弃义！”欧阳中伟自豪的说道。
其实楚逸心里也明白，如果欧阳中伟是一个坑蒙拐骗的商业奸商，那么他也不会有今天的成就，有句话说得好，夜路走多了总有一天会碰到鬼。
听到欧阳中伟如此保证，楚逸这才伸出手和他紧紧一握，“我相信中伟叔叔是一个诚实守信的人，很期待我们之间的这一笔生意能够做成。”
欧阳中伟同样伸出手和姚同金握了握，又拍了拍他的肩膀，“我当年像你们这般年纪的时候，赶不上你们一半优秀。”<div>