第62章 招商引资
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“上次贵族服装公司才给我们几首大学赞助了五千元，这次我们肯定不好意思继续找这家公司了，我们得想办法换一家公司。(wap.K6uk.com)”
“换什么公司好呢？”
“公司也是需要吃饭的，我们永远不要想他们能大发慈悲，没有任何要求的给我们学校赞助。”
“一切都是等价交换！”
“说实话，上一次贵族服装公司为什么愿意给我们学校赞助五千元，根本原因是我们学校的所有学生和该公司购买了校服。”
姚同金点了点头，觉得楚逸说得很有道理，“那我们几首大学能给别人什么利益呢？”
石建合皱了皱眉，“大家常说谈钱伤感情，其实社会就是这么的现实，没有哪个公司愿意平白无故的来赞助我们学校。”
李平：“等价交换，我们学校能有什么和别人交换呢？”
马志勇抛出一个具有价值的问题，“我们能不能再次复制一次全校学生统一购买校服的模式？”
“你是说我们想办法给参加篮球赛的选手，统一购买球服？”
石建合才思敏捷，沿着马志勇的思路一下子就想到了购买球服的事情。
姚同金说：“让大家统一购买球服可没有那么简单，上次全校学生统一购买校服，是老大几乎拿到了成本价，然后得到了石院长的支持，最后才叫班主任把这件事情落实下去。”
“但是这次统一购买球服，我们还能拿到成本价吗？石院长还会支持我们吗？总不能每次都叫班主任施压，强行叫学生购买吧？”
楚逸点燃一根烟，吸了两口。
他想了一会儿，道：“众人拾柴火焰高，刚才听了大家的分析，我觉得我们的这次拉赞助，确实可以从参赛员需要购买篮球服出发。”
“比如说我，下周的‘迎新杯’篮球赛我肯定会参加的，因为一直以来打篮球都是我的体育爱好。但是我没有球服呀，比赛没有球服怎么行？总不能穿着校服去参加篮球比赛吧？”
“或许有的同学有篮球服，但是我们是以班级为单位，我们一个班的所有参赛队员得有一套相同的球服吧？不然你穿红色的球服，我穿蓝色的，一群杂牌军首先从阵容上就输了别人一截。”
大家都没有打断楚逸，让他继续说。
“以班级为单位，一个班的参赛男生需要统一购买一套球服，参赛女生同样也需要统一购买一套球服。”
“球服去哪里买？”
“自然只能去一些体育用品的商店，以及一些服装公司买。”
楚逸自问自答，06年的时候，所谓的wang购是还没有兴起的。
几乎所有的人都还是选择在实体店购物。
大家听得很认真，但是仍然没有弄明白楚逸想表达的意思。
姚同金猜测道：“老大，你的意思是我们先去找卖球服的商店，然后把这些商店再推荐给我们学校的学生？”
“差不多是这样。”楚逸吧唧了一口香烟。
老三唐宋投反对票道：“你觉得大家一定会去我们推荐的那家商店购买球服吗？”
“我们自然控制不到同学们想去哪家商店购买球服，但是我们可以给想要购买球服的同学提供方便。”
“我们可以把卖球服的商店老板请到学校来，让他们的店铺就摆在学校的球场上。”
“因为方便，我相信会有很多同学，会以班级为单位，直接在学校里购买球服的。”
听到这里，大家的眼睛都亮了起来，仿佛看到了一条通往成功的路。
“妙啊老大，这一招是不是就叫做招商引资？”姚同金赞叹不已。
老六石建合：“老大提出的这个方法我觉得可行，到时候我们就和卖球服的老板签好协议，每卖出一件球服我们提成一部分。”
老四李平觉得还有更好的办法，“无商不奸，走提成的路线，我觉得有些风险，关于到底卖出了多少件球服，在数量上面我们难以准确的去统计。”
“我觉得我们能不能和老板商量包干制，就是非常直接的谈，商家来学校出售校服，出售一天给我们多少钱。”
李平的这个建议一出来，立马得到了大家的一致赞同，楚逸也点了点头，觉得此事可行。
姚同金：“说的太好了，老四我为你点赞。”
李平在迎新晚会上唱的情歌，还在大家的脑海萦绕。
老三唐宋道：“我觉得老四不仅情歌唱得好，还有些经商头脑，以后肯定是我们寝室中第二个脱单的男人。”
“你们就别开我玩笑了。”李平不好意思地笑了笑，“我只是沿着老大的思路稍微补充一点，不敢居功，一切功劳都属于老大的。”
“老四谦虚了。”楚逸道。
三个臭皮匠顶个诸葛亮，这话一点都没有错。
上次在迎新晚会的时候，楚逸可是整整想了好几个晚上，这才想到为全校学生统一购买校服的办法来拉赞助。
但是这次大家一起出谋划策，还不到半个小时，就已经想到了一条可行的办法，人多力量大，这个办事效率没得说。
楚逸最后拍板道：“让商家来校园内销售三天，每天收费五百元。”
“暂时我们就这么决定了，事不宜迟，现在我们就行动吧！”
楚逸突然想到了什么，“大家等一等，等我给石院长打一个电话请示一下，看看能不能把商家叫到校园内来销售球服？”
“万一不许的话，我们或许还得重新选一个路子！”
怀着忐忑的心情，楚逸拿出手机给院长石泽汉打了一个电话。
电话很快就接通了。
显然石泽汉在手机上已经把楚逸这个电话号码备注了，他一开口就说：“吆，摔跤王子给我打电话了，呵呵，找我有什么事吗？”
楚逸：“？？？”
自己啥时候有这名号了？
“石院长你就别开我玩笑了，我哪是什么摔跤王子，就昨天侥幸和龙主席摔跤赢了他一次。”
石泽汉笑了笑，“学院的女同学都被你迷得神魂颠倒，特别是06级的新生，你这摔跤王子的名号我也是从她们口中听到的。”
“不过还真看不出来，你小子不仅能挑起外联部的大梁，拉赞助是把好手，还会跳舞，迎新晚会上和那个叫萧紫嫣的女同学跳了一支双人舞，可谓是惊艳全场，现在好了，又挂上了一个摔跤王子的名号，你说你这个小子还有什么不会的？”
“我如果能有你这样一个优秀的儿子，恐怕做梦都能笑醒。”
闻言，楚逸不好意思地摸了摸脑袋。
“石院长您就不要再开学生的玩笑了，我能进入外联部，并且成功拉到赞助，这不都是石院长您帮忙的吗？没有您的帮助我哪行啊？”
“和萧紫嫣跳双人舞的事情，我不瞒石院长，那是因为萧紫嫣的舞伴临时受伤了，上不了舞台，我那是赶鸭子上架临时代替她，我就在舞台摆几个pose，我根本就不会跳舞。”
“有关摔跤王子，这个也仅仅只是传说！”
石泽汉在电话的另一边哈哈笑道：“恐怕我们学院的传说都被你楚逸一人给独占了吧！”<div>
“上次贵族服装公司才给我们几首大学赞助了五千元，这次我们肯定不好意思继续找这家公司了，我们得想办法换一家公司。(wap.K6uk.com)”
“换什么公司好呢？”
“公司也是需要吃饭的，我们永远不要想他们能大发慈悲，没有任何要求的给我们学校赞助。”
“一切都是等价交换！”
“说实话，上一次贵族服装公司为什么愿意给我们学校赞助五千元，根本原因是我们学校的所有学生和该公司购买了校服。”
姚同金点了点头，觉得楚逸说得很有道理，“那我们几首大学能给别人什么利益呢？”
石建合皱了皱眉，“大家常说谈钱伤感情，其实社会就是这么的现实，没有哪个公司愿意平白无故的来赞助我们学校。”
李平：“等价交换，我们学校能有什么和别人交换呢？”
马志勇抛出一个具有价值的问题，“我们能不能再次复制一次全校学生统一购买校服的模式？”
“你是说我们想办法给参加篮球赛的选手，统一购买球服？”
石建合才思敏捷，沿着马志勇的思路一下子就想到了购买球服的事情。
姚同金说：“让大家统一购买球服可没有那么简单，上次全校学生统一购买校服，是老大几乎拿到了成本价，然后得到了石院长的支持，最后才叫班主任把这件事情落实下去。”
“但是这次统一购买球服，我们还能拿到成本价吗？石院长还会支持我们吗？总不能每次都叫班主任施压，强行叫学生购买吧？”
楚逸点燃一根烟，吸了两口。
他想了一会儿，道：“众人拾柴火焰高，刚才听了大家的分析，我觉得我们的这次拉赞助，确实可以从参赛员需要购买篮球服出发。”
“比如说我，下周的‘迎新杯’篮球赛我肯定会参加的，因为一直以来打篮球都是我的体育爱好。但是我没有球服呀，比赛没有球服怎么行？总不能穿着校服去参加篮球比赛吧？”
“或许有的同学有篮球服，但是我们是以班级为单位，我们一个班的所有参赛队员得有一套相同的球服吧？不然你穿红色的球服，我穿蓝色的，一群杂牌军首先从阵容上就输了别人一截。”
大家都没有打断楚逸，让他继续说。
“以班级为单位，一个班的参赛男生需要统一购买一套球服，参赛女生同样也需要统一购买一套球服。”
“球服去哪里买？”
“自然只能去一些体育用品的商店，以及一些服装公司买。”
楚逸自问自答，06年的时候，所谓的wang购是还没有兴起的。
几乎所有的人都还是选择在实体店购物。
大家听得很认真，但是仍然没有弄明白楚逸想表达的意思。
姚同金猜测道：“老大，你的意思是我们先去找卖球服的商店，然后把这些商店再推荐给我们学校的学生？”
“差不多是这样。”楚逸吧唧了一口香烟。
老三唐宋投反对票道：“你觉得大家一定会去我们推荐的那家商店购买球服吗？”
“我们自然控制不到同学们想去哪家商店购买球服，但是我们可以给想要购买球服的同学提供方便。”
“我们可以把卖球服的商店老板请到学校来，让他们的店铺就摆在学校的球场上。”
“因为方便，我相信会有很多同学，会以班级为单位，直接在学校里购买球服的。”
听到这里，大家的眼睛都亮了起来，仿佛看到了一条通往成功的路。
“妙啊老大，这一招是不是就叫做招商引资？”姚同金赞叹不已。
老六石建合：“老大提出的这个方法我觉得可行，到时候我们就和卖球服的老板签好协议，每卖出一件球服我们提成一部分。”
老四李平觉得还有更好的办法，“无商不奸，走提成的路线，我觉得有些风险，关于到底卖出了多少件球服，在数量上面我们难以准确的去统计。”
“我觉得我们能不能和老板商量包干制，就是非常直接的谈，商家来学校出售校服，出售一天给我们多少钱。”
李平的这个建议一出来，立马得到了大家的一致赞同，楚逸也点了点头，觉得此事可行。
姚同金：“说的太好了，老四我为你点赞。”
李平在迎新晚会上唱的情歌，还在大家的脑海萦绕。
老三唐宋道：“我觉得老四不仅情歌唱得好，还有些经商头脑，以后肯定是我们寝室中第二个脱单的男人。”
“你们就别开我玩笑了。”李平不好意思地笑了笑，“我只是沿着老大的思路稍微补充一点，不敢居功，一切功劳都属于老大的。”
“老四谦虚了。”楚逸道。
三个臭皮匠顶个诸葛亮，这话一点都没有错。
上次在迎新晚会的时候，楚逸可是整整想了好几个晚上，这才想到为全校学生统一购买校服的办法来拉赞助。
但是这次大家一起出谋划策，还不到半个小时，就已经想到了一条可行的办法，人多力量大，这个办事效率没得说。
楚逸最后拍板道：“让商家来校园内销售三天，每天收费五百元。”
“暂时我们就这么决定了，事不宜迟，现在我们就行动吧！”
楚逸突然想到了什么，“大家等一等，等我给石院长打一个电话请示一下，看看能不能把商家叫到校园内来销售球服？”
“万一不许的话，我们或许还得重新选一个路子！”
怀着忐忑的心情，楚逸拿出手机给院长石泽汉打了一个电话。
电话很快就接通了。
显然石泽汉在手机上已经把楚逸这个电话号码备注了，他一开口就说：“吆，摔跤王子给我打电话了，呵呵，找我有什么事吗？”
楚逸：“？？？”
自己啥时候有这名号了？
“石院长你就别开我玩笑了，我哪是什么摔跤王子，就昨天侥幸和龙主席摔跤赢了他一次。”
石泽汉笑了笑，“学院的女同学都被你迷得神魂颠倒，特别是06级的新生，你这摔跤王子的名号我也是从她们口中听到的。”
“不过还真看不出来，你小子不仅能挑起外联部的大梁，拉赞助是把好手，还会跳舞，迎新晚会上和那个叫萧紫嫣的女同学跳了一支双人舞，可谓是惊艳全场，现在好了，又挂上了一个摔跤王子的名号，你说你这个小子还有什么不会的？”
“我如果能有你这样一个优秀的儿子，恐怕做梦都能笑醒。”
闻言，楚逸不好意思地摸了摸脑袋。
“石院长您就不要再开学生的玩笑了，我能进入外联部，并且成功拉到赞助，这不都是石院长您帮忙的吗？没有您的帮助我哪行啊？”
“和萧紫嫣跳双人舞的事情，我不瞒石院长，那是因为萧紫嫣的舞伴临时受伤了，上不了舞台，我那是赶鸭子上架临时代替她，我就在舞台摆几个pose，我根本就不会跳舞。”
“有关摔跤王子，这个也仅仅只是传说！”
石泽汉在电话的另一边哈哈笑道：“恐怕我们学院的传说都被你楚逸一人给独占了吧！”<div>