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    田村长望着张工,心里在想,这个人,给他钱,他不要,对公家的事又是斤斤计较,比对自己的事还重要,这样的人,已经不多了。
    来厂订货的客户上千家,也找不出一个像他这样的,可见还是有没被污染的土地。田村长的心里热呼呼的。暗下决心,张工这个工程,我就算赔钱,也要帮他做好。
    帮助他,就是帮助了国家,也算献出我老田的一份心意吧。而嘴里却说:
    “张工,我们用你的钱买了一台‘桑塔纳’,上海新出产的,九万元一台,昨天晚上就开回来了,性能呱呱叫。目的就是送你们去游览,租车不划算,反正早晚都要买,老是租车接送客人,面子上也不好看。”
    “怎么是用我的钱呢?”
    “你想啊,合同一签,一百一十万就到账了,我不是用你的钱是用谁的钱呢?”
    “看,奸商的嘴脸终于暴露无遗。”
    “张工,别那么说,我接待过那么多客户,也没动过真感情,对您,我是动了真感情,你这个朋友我交定了。给你的钱你不要,我也不收回,挂到厂里的账上,随时用随时说话,你不用,退休时一块给你。
    “退休时,你就到无锡来吧,在哪儿养老不是一样?如果农村住不惯,我在市里给你搞套房子,你就给我们厂里当个顾问,我按照总工程师的待遇给你开工资;有事问问你,没事儿你爱干啥干啥,我知道你爱爬山、爱钓鱼、爱旅遊,这些都没问题,我派专车跟着你。”
    “田村长,我这点爱好你全知道了,你是不是搞情报出身的?”
    “经商跟打仗一样,情报很重要,知己知彼嘛。其实也很简单,我是从你两个徒弟嘴里打听到的,我知道他们俩都崇拜你,尤其是那位女徒弟,对你尊崇有加,她说在船上还正式跪拜过你,说是一日为师、终身为父。谈起你来,两眼放光,你施了什么魔法,叫他们这么崇爱你?”
    “什么叫魔法,他们是我的助理、是我的学生,我把他们当作自己的孩子或弟妹,真心待他们,仅此而已。你什么时候和他们接触的?”
    “方案谈完那天晚上,你喝醉了,人事不醒的时候,我只有和你的两个徒弟闲唠了。”
    “你可真会钻空子,看来真是个当奸商的材料。”
    “你可不能这样说,我都是为了你好,从来没有坏心眼子。”
    “田村长,我知道你是个好人。我这一刀砍得是重了点儿,你也要为我想想,钱花太多了不行,我下面还有很多设备没订呢。比如,供热设备、换热设备、二级干燥、自动包装,厂房建筑、水、电、气。总共才三百万,花冒了,财务上再不给钱,我不抓瞎了吗?
    “再说了,我还是给你让了一半的利润。就算是没有利润,赔钱,这笔生意你也应该接。为什么呢?这是给你们厂开发了一个新产品哪,一下子从三百吨升级到一万吨,对你们厂是个大飞跃;从此以后你们就能生产万吨级的设备了,以后再发展五万吨、十万吨的都没有问题;
    “这是个什么概念,等于是我们出钱,你们在做试验。将来我们厂就是你们的样板厂,有人来订货,你就把他介绍到我们厂去看样机,没有不成的生意,要把眼光放远点儿,不要抱着小农意识不放。”
    村长说:“我也是这样想的,所以一百万就一百万,我连忒儿都没打一个。”。
    “田村长,明天我们就要走了,这两天麻烦你们天天陪着,耽误了你们很多时间,真不好意思。”
    —·—
    “怎么能走呢,太湖还没玩呢,你不玩,你那两个学生还要玩呢,你这个当老师的,不能太苛刻了。到无锡没有不去太湖的,太湖鼋头渚,人间仙境,全国闻名。还有影视拍摄基地,全是唐朝的建筑;酒店、饭店的小二,店铺的伙计、掌柜的都是唐朝的衣着打扮,
    “还有杨贵妃洗浴的贵妃池,以及宫殿的陈设,花了几个亿建起来的,值得一看。还有‘武王伐纣’,‘妖后妲己’都是在这儿拍的。”
    “商纣王的国都在河南安阳,怎么跑到无锡来了?”张工问。
    “河南荒山野岭的,风景不行,哪赶得上无锡四季常青,拍电影的识货。听说三国、水浒也要在这儿拍,要投资十几个亿建三国城、水浒城呢。你还不去看,真地不识货!
    “叫我们小于科长陪着你们去,带上照相机,照照相,中午就在太湖饭店吃饭,我都打好招呼了,订了一桌生猛海鲜席。
    “叫小于陪你们去,主要是为了缓和一下你们俩的关系,她叫我代她向你道个歉,会上多次顶撞你,请你原谅。”
    “怎么能这么说呢,技术问题是要各抒己见,藏着掖着反而不好。我很佩服这个小科长,谈判双方是要针锋相对、各为其主嘛。我欣赏她的胆识,她比我们洛雁大不了一两岁吧,你看人家已经挑大梁了。我们洛雁可嫩得多了。”
    “小于是我们村唯一一个女大学生,本来是学农林的,准备回村发展养殖,正赶上村里建喷雾干燥机厂,就让她来给田工程师当助手。从描图开始,不到三年,一般的设计都没问题,真是个好苗子;
    “再磨练两年,把急躁的脾气磨练掉,我准备把这个厂子交给她,让她来当厂长,我就退下来了。哪有村长、厂长都抓在手里的!”
    张工说:“培养人才就是要放手,让她担重担子,小于是遇着好机会了,你把设计科长的担子给她挑,就是逼着她去提高,她别无依靠;像我们洛雁就不行,我就像一顶大帽子,挡在她头上,天塌下来有我顶着,她就永远长不大。”
    “不,你们洛雁是个人才,她的发展今后不亚于小于。这个人聪明、有灵性。你别看我只是个九品村官,我看人还是很准的。谈判桌上我就看出来了,她是在用心思考的,并且不时地写条子递给你,提请你注意。
    “我也同意你的观点,在你这顶大帽子下她是长不大的。干脆你把她给我算啦,她是武汉大学化工机械系毕业的,也是个正牌子,我准备培养她当厂里的总工程师,工资嘛,是她现在的五十倍,你问问她干不干?”
    “别看你们厂工资高,她还未必看得起,不在钱多少,主要是村办企业名声不好听,这叫门不当户不对。说来说去还是个城乡差别问题。
    “说到这里,我倒有件事情早想对你说。别看你们现在,全国独此一家别无分店,这种现象很不正常,怎么一个村办企业会居全国之首呢?只能说你路子找对了,大家还没注意到你;
    “一旦注意到你这里有财可发,别人在后面模仿,很快就会超过你,会发展成十家、二十家、上百家相同的产业。到时候你一个村办企业还有什么优势吗?”
    “这件事情我们也不是没想过,我倒是想听听张工您的意见。”
    “你们田庄地处偏远,离无锡市有一百多公里,又是独此一家,所以天南海北的客户,不管多远,都要飞来田庄订货;
    “一旦附近几个大城市出现了许多家这样的工厂,人家还会舍近求远,跑到你这偏远的农村来订货吗?因此你要赶快到无锡市内,办一个厂,速度越快越好,规模越大越好。”
    “这件事我们也讨论多次了,大家都不愿意离开村子去无锡上班,这里有他们的土地,有他们的父母,有他们的祖坟,故土难离呀。”
    “我说你有农民意识,你还不愿意听。”
    “这不是我一个人的事情,是大家的事情,大家都不愿意去,我有什么办法?”
    “村里的厂子可以不放弃,这一百多人维持原来的生产。到市里再办一个新厂,并且越快越好。不要以为每年能挣个一两千万,就心满意足了。
    “满足就是农民意识,很快就会有一天,被别人给吃掉,这叫做逆水行舟,不进则退呀!到时候你的一切优势都会化为乌有。Wωw.Ч㈦7zw.cóm
    “其实你们的优势只有一点,就是比别人干得早,一旦把这个‘早’字丢掉了,请问你还有什么优势?还有什么值得炫耀的?”
    “张工,你这话像刀子一样,算是捅到我心里去了,可不就是这么一点优势么。但是我也有我的难处,别看平时我权力很大,说一不二。但是遇到农民意识这个根深蒂固的习俗问题,我这村长的话就不管用了。
    “但是,张工,我还是要感谢你,咱们才认识了几天,你就能推心置腹、掏心窝子地和我探讨有关全厂、全村前途的大事情,足见你为人真诚、坦荡。我算没白认识您!”
    —·—
    鼋头渚是太湖边上,伸向太湖里的一块巨石,形如鼋头,三面临水,故名鼋头渚。游览的客人都喜欢在上面拍照,衬托着太湖的万顷碧波,心情顿感舒畅、豪放。因此,从古至今都是观赏太湖的最佳去处。
    在小于科长的带领下,两个徒弟顺着山梁奔跑出很远很远;张工正好乘此机会沿路浏览着亭台楼阁上的楹联、牌匾、诗赋,与古人进行精神上的勾通与交流。
    大约一个小时过去了,司机小田也耐不住寂寞,弃车上山,找他们下山吃饭。大约又等了半个多小时,那三匹野马才气喘吁吁地奔跑回来。
    洛雁兴奋地对张工讲:“张工,你不过去,里面可好玩了,从里面看太湖,万顷碧波,无边无际的,还有很多帆船和海鸥,像大海一样。”
    张工笑笑说:“你看过大海吗?”
    “啊,可真没有。这回不是要从上海坐船去大连吗。大连是你老家,你可得好好带着我们去玩玩。
    “听说大连可漂亮了,还有海滨樱花会,还有女子骑警队:年青的女警察穿着马靴、骑着高头大马,排着队,走着舞步,不像是巡逻,倒像是仪仗队,是一道亮丽的风景线哪!我都在画报上看见过!”
    张工对小于科长说:“这丫头,一路上净惦记着玩了。”
    洛雁说:“都是顺路,我也没提出额外要求。黄山离庐山那么近,你都不去;苏州、杭州,上有天堂,下有苏杭,你都不去;还有青岛,船经青岛要靠岸的,你都不上去玩一天,我提醒您,青岛化工厂也有喷雾干燥,你不去看看?”
    “小于科长,我说怎么样,一笔一笔地都给我记着呢,我说怎么一路上气鼓鼓的,原来是我欠她的。”
    洛雁说:“我们年轻人和您不一样,咱们隔着代沟呢。谁像你,脑子里全是工作,你也不怕把脑子涨炸了,文武之道在于一张一弛,顺便玩玩又怎样。你当然,大半个中国都跑遍了。我们不行,像这样的机会,八百年才有一回,过了这个村就没有这个店了。”
    “小于,她这嘴巴可够厉害的吧?”
    小于说:“她像您,什么师傅教出什么徒弟,都是您教导的,这回您知道厉害了吧!不过我很同情洛雁,人家说的也对,顺路的地方去玩玩又有何妨,您不要太古板了。”
    洛雁立马跳起来:“怎么样,路不平,别人踩,人家小于科长也看不惯了吧!”
    张工连忙向小于解释:“小于,不是我不通情达理,问题是时间紧、任务重,整个考查不能超过三十天,三十天里要把整个工程的问题全解决,现在我们完成的一半还不到,哪有心情游山玩水呢?他们没有压力,我有压力,天塌下来有大个顶着,他们怕啥?”
    小于说:“张工,现在主要问题都解决了,剩下的问题就不大了。喷雾塔这块儿我替您把关,您就放心吧。”
    —·—
    中饭以后,驱车到影视拍摄外景地,这里规模最大的就数“唐城”了。一进唐城,便进了古代,楼宇、店铺大都是木结构的,茶馆小二也都是唐装、短打扮;
    汽车一律不准进城,城里的运输大多是推车、挑担之徒,还有一些轿子、马车在招揽游客,不时有三五成列的兵卒,扛着□□、大刀在巡逻,维持治安。
    再往前走,道路被堵塞了,路上还拉着红丝带,远处旌旗招展、锣鼓喧天,好像在拍戏。便只好拐进街旁一座茶楼,要了一壶“西湖龙井”,围坐聊天。
    张工三句话不离本行,又谈起工程上的事儿:“小于科长。”
    “您别叫我小于科长,听着多别扭,在您面前我只是个小虾米,喊您师傅我都不够格,我的名字叫于小霞,您叫我小霞就是了。”
    “小霞科长。”
    于小霞哭笑不得,便不去纠正。
    张工说:“你们在喷雾干燥的加热问题上是怎么解决的?”
    小于说:“喷雾干燥温度要求越高越好,小型装置是用电加热,三百吨以上的装置因为耗电太大,就采用蒸汽加电。
    “像你们这万吨级的,就无法用电了,用电成本太高,用蒸汽温度又不够,用热风炉体积太大,用道生炉味道太重,还有毒、有压、易燃、易爆不安全,现在正逐步淘汰。
    “听说杭州有一家,引进日本技术,生产热油炉,采用燃点很高的导热油来传热,常压下操作,可以达到二百五十度以上。”
    “洛雁刚想鼓掌,望望张工,又把手收回来了。心想,这回可以去杭州了,苏州去不成,杭州也可以,上有天堂,下有苏杭,这回可以看看人间天堂到底是个什么样子了。
    于小霞了解洛雁的心理,便建议张工:“去杭州要路过苏州,可以顺便逛逛苏州,我用桑塔纳送你们去,从我们田庄到苏州不足一百公里,一个多小时就到了。
    “我们村长说了,这辆车反正是为您买的,只要您到我们厂里来,这辆车就归您用。”小于科长边说着边用手掐着洛雁的腿,洛雁也掐着小于的腿,一边还捂着嘴笑。
    张工说:“你们两个捅捅咕咕地干什么,看来你们俩是同伙,告诉你们吧,还有两个地方没去呢。”
    “哪里?”洛雁忙问。
    “镇江、扬州哇。镇江金山寺,是法海降白蛇的地方;扬州出美女,是皇上选妃子的地方。”说完就望着洛雁。
    洛雁说:“算了吧,能去苏杭就已经不错了,扬州又太远,镇江过都过了,不想了,人要知足。”
    张工夸奖道:“不错,有进步。”
    小于也笑了,她说:“我跟村长说说,我陪你们去,我们也想引用这种热油炉。再说我也好久没去苏杭了。”
    洛雁几乎跳起来:“太好了,于姐,有你当向导,咱们一处景致也不漏,全给它逛遍,你把照相机带上,胶卷我出。”
    “哪有叫客人出钱的,胶卷算村长的。”小于说。
    张工说:“这才几天,就认上干姐妹了,干脆一直陪我们回凤凰山吧。”
    “那可不行。张工,我走了,谁给你设计喷雾塔呀。”小于说。

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