第139章 以其人之道还治其人之身
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而且还表现出一副吃了大亏的样子。
这不扯淡吗？
演给谁看啊，云野嗤之以鼻。
云建业也觉得虚高。
“不行，这个价格我看不到诚意。”
“那云老板觉得多少合适？”
云建业余光瞥了云野一眼，受到鼓励后伸出手指比划了一个9的手势。
“900万还可以考虑考虑。”
云野差点被呛死。
爹啊，你是真不识货呀，900万也高了呀！
那几个老板满心欢喜，以为遇到冤大头了。
当即答应下来。
“900万有点低啊。
哎呀算了算了，就当交个朋友！”
眼见这件事就要这么敲定，云野坐不住了，站起来叫停了这项交易。
“慢！”
一时间所有人都看了过来。
张老板咧开的嘴都没来得及收上。
“有问题？”
云野慢条斯理地擦了擦嘴，深邃的目光从张老板三人身上扫过。
把三人的裤衩子都看穿了。
“当然有问题，做生意哪有这么做的？
你们什么都没说清楚，就忙着开价。
真以我们好糊弄是吧？”
眼看着好事将成，忽然被人搅乱，张老板有些生气，看云野非常不爽。
“我们大人之间的事情，还轮不到你个小屁孩插嘴。”
话中带刺，云野很不爽这人的态度，直接扭头看向老爸。
“爸，你就眼睁睁看着他这样跟我说话？”
云建业终于意识到自己被坑，阴沉着脸为云野撑腰。
“张老板，我的儿子还轮不到你教训。
接下来让小野跟你们谈，不愿意就算了。”
张老板等人害怕失去云建业这个买家，连忙话锋一转道歉认错。
“别啊，云老板。
是我冒失，冲撞了贵公子，您别介意。
这样，我自罚一杯，给你们赔不是。”
谈判桌上，气势很重要。
一杯罚酒下去，张老板几人的气势顿时弱了下去。
本来就是他们求人，硬气不起来。
云野见状才继续开口。
“现在谈价钱为时尚早，我还有其它情况要需要了解。”
“请说。”
云野上来直接拿捏对方七寸，句句直指铜厂的债务问题。
他不信任对方。
屋内中弥漫着怀疑的空气。
真正的交锋现在才开始。
“铜厂财务情况如何，负债多少，还清了吗？
债权人是谁？
账目上有没有押历史货款，尾款清了吗？”
任何企业，不管规模大小，债务问题始终是最核心的问题。
不搞清楚这些，谈何交易？
买下来也是一摊烂账。
云野不想在这些方面吃亏。
做生意的一个个刁得很，谁知道他们会不会在这种地方埋坑。
张老板沉默了。
他被云野打了个措手不及。
这个时候他才意识到被他视为小屁孩的年轻人有多棘手。
精明狡猾，心思缜密，说话做事滴水不漏。
这哪是个孩子？
靠蒙混肯定过不了这关。
张老板也只好一五一十交代。
“铜厂公账上没有债务，钱都还清了。
债务主要是我们个人的债务，跟铜厂没有关系。
至于历史货款，大概还有百来万没结清。
主要是运输费和欠矿场的钱。
你放心，我们肯定在交易之前搞定这些。”
云野面无表情，脸上看不出任何悲喜。
那种不苟言笑的冷峻气质令人下意识重视他说的每一句话。
“我希望你们能真的做到。
以上我说的每一条内容都会写在合同里。”
紧接着云野又跟三人聊了一会儿，确定没有问题之后才聊回到价钱问题上。
“500万！”
别说张老板，云建业都被吓了一跳。
出价1200万，还到500万，比腰斩还狠！
这是直接往大腿上砍啊。
张老板三人就跟炮仗似的，一下子被云野出的500万点燃。
包厢被三人虚张作势的叫唤填满。
“不行不行，绝对不行。”
“500万，这不是开玩笑吗？”
“我仓库里那100吨铜都不止这个价，更别说还有地皮跟车间。”
……
有时候不是谁嗓门大，谁就有话语权。
相比三人震耳欲聋的叫唤，云野的声音就很平静，但充满了力量。
“别演了，你们厂最值钱的就是那100吨铜，地皮又不值钱。
至于车间的机器，那更是一堆废铁。
卖破烂我都嫌麻烦。
铜价去年跌了30%，今年就算反弹也涨不了多少。
要不然你们也不会吵着要散伙。”
张老板心虚不已，但还是色厉内荏地说道：“谁说的？
今年3月份不就涨了不少吗？
人专家也说了，今年铜价很定会涨上去。”
没有谁比云野更清楚铜价接下来的走势。
还想涨，做梦吧！
“那你们干嘛着急出手工厂？
得了吧，还不是赚不到钱。
100吨铜料压在手里什么滋味？
应该蛮痛苦吧？”
张老板等人哑口无言，完全被带进了云野的节奏。
被云野牵着鼻子走。
他们之所以那么痛苦，就是因为那100吨铜料。
工厂拿不到订单，流水线干不起来。
100吨铜料完全浪费了。
他们着急变现。
去年的铜价暴跌的惨状记忆犹新。
今年3月份反弹，又迅速下跌。
三人压力倍增，生怕再碰到一次铜价暴跌。
要真那样，损失可就大了去了。
想到这些，三人说起话来语气软了不少，带上了一丝讨好的意味。
“好歹加一点啊，500万卖给你，我们还要不要活了？”
见三人服软，云野露出胜券在握的笑容，转头看向老爹云建业。
“加点？”
元建业已经惊呆了。
原来生意还能这么做吗？
他这时候已经不知道说啥好了，彻底变成了云野的应声虫。
“哦，听你的，你说了算。”
现在轮到云野表演。
节目名字叫以其人之道还治其人之身。
“好吧，看在咱们都是老乡的份上，550万。”
“再加点吧，还有地皮呢？
24亩那么大一片地，全都是一级工业用地，好歹值个几百万。”
云野就知道对方会拿这个说事。
好在他做过功课，毫不客气地戳穿了对方。
“少来，还一级工地用地，说你三级工业用地都算抬举你。
别废话了，580万。”
……
局面一时间变得有些焦灼。
双方磋商了好一会儿才把价格确定下来。
在云野炉火纯青的谈判技巧下，最终价格定在670万。
比预想价格还要低一点。
“合作愉快，我们找个时间把合同签一下。
告辞！”
说完，云野潇洒离场。
云建业、云建安两兄弟如梦初醒，稀里糊涂地跟了出去。
包厢内剩下张老板三人大眼瞪小眼。
陈老板感到一阵恍惚，茫然盯着双手，像是还没睡醒。
“铜厂……670万就卖了？”
而且还表现出一副吃了大亏的样子。
这不扯淡吗？
演给谁看啊，云野嗤之以鼻。
云建业也觉得虚高。
“不行，这个价格我看不到诚意。”
“那云老板觉得多少合适？”
云建业余光瞥了云野一眼，受到鼓励后伸出手指比划了一个9的手势。
“900万还可以考虑考虑。”
云野差点被呛死。
爹啊，你是真不识货呀，900万也高了呀！
那几个老板满心欢喜，以为遇到冤大头了。
当即答应下来。
“900万有点低啊。
哎呀算了算了，就当交个朋友！”
眼见这件事就要这么敲定，云野坐不住了，站起来叫停了这项交易。
“慢！”
一时间所有人都看了过来。
张老板咧开的嘴都没来得及收上。
“有问题？”
云野慢条斯理地擦了擦嘴，深邃的目光从张老板三人身上扫过。
把三人的裤衩子都看穿了。
“当然有问题，做生意哪有这么做的？
你们什么都没说清楚，就忙着开价。
真以我们好糊弄是吧？”
眼看着好事将成，忽然被人搅乱，张老板有些生气，看云野非常不爽。
“我们大人之间的事情，还轮不到你个小屁孩插嘴。”
话中带刺，云野很不爽这人的态度，直接扭头看向老爸。
“爸，你就眼睁睁看着他这样跟我说话？”
云建业终于意识到自己被坑，阴沉着脸为云野撑腰。
“张老板，我的儿子还轮不到你教训。
接下来让小野跟你们谈，不愿意就算了。”
张老板等人害怕失去云建业这个买家，连忙话锋一转道歉认错。
“别啊，云老板。
是我冒失，冲撞了贵公子，您别介意。
这样，我自罚一杯，给你们赔不是。”
谈判桌上，气势很重要。
一杯罚酒下去，张老板几人的气势顿时弱了下去。
本来就是他们求人，硬气不起来。
云野见状才继续开口。
“现在谈价钱为时尚早，我还有其它情况要需要了解。”
“请说。”
云野上来直接拿捏对方七寸，句句直指铜厂的债务问题。
他不信任对方。
屋内中弥漫着怀疑的空气。
真正的交锋现在才开始。
“铜厂财务情况如何，负债多少，还清了吗？
债权人是谁？
账目上有没有押历史货款，尾款清了吗？”
任何企业，不管规模大小，债务问题始终是最核心的问题。
不搞清楚这些，谈何交易？
买下来也是一摊烂账。
云野不想在这些方面吃亏。
做生意的一个个刁得很，谁知道他们会不会在这种地方埋坑。
张老板沉默了。
他被云野打了个措手不及。
这个时候他才意识到被他视为小屁孩的年轻人有多棘手。
精明狡猾，心思缜密，说话做事滴水不漏。
这哪是个孩子？
靠蒙混肯定过不了这关。
张老板也只好一五一十交代。
“铜厂公账上没有债务，钱都还清了。
债务主要是我们个人的债务，跟铜厂没有关系。
至于历史货款，大概还有百来万没结清。
主要是运输费和欠矿场的钱。
你放心，我们肯定在交易之前搞定这些。”
云野面无表情，脸上看不出任何悲喜。
那种不苟言笑的冷峻气质令人下意识重视他说的每一句话。
“我希望你们能真的做到。
以上我说的每一条内容都会写在合同里。”
紧接着云野又跟三人聊了一会儿，确定没有问题之后才聊回到价钱问题上。
“500万！”
别说张老板，云建业都被吓了一跳。
出价1200万，还到500万，比腰斩还狠！
这是直接往大腿上砍啊。
张老板三人就跟炮仗似的，一下子被云野出的500万点燃。
包厢被三人虚张作势的叫唤填满。
“不行不行，绝对不行。”
“500万，这不是开玩笑吗？”
“我仓库里那100吨铜都不止这个价，更别说还有地皮跟车间。”
……
有时候不是谁嗓门大，谁就有话语权。
相比三人震耳欲聋的叫唤，云野的声音就很平静，但充满了力量。
“别演了，你们厂最值钱的就是那100吨铜，地皮又不值钱。
至于车间的机器，那更是一堆废铁。
卖破烂我都嫌麻烦。
铜价去年跌了30%，今年就算反弹也涨不了多少。
要不然你们也不会吵着要散伙。”
张老板心虚不已，但还是色厉内荏地说道：“谁说的？
今年3月份不就涨了不少吗？
人专家也说了，今年铜价很定会涨上去。”
没有谁比云野更清楚铜价接下来的走势。
还想涨，做梦吧！
“那你们干嘛着急出手工厂？
得了吧，还不是赚不到钱。
100吨铜料压在手里什么滋味？
应该蛮痛苦吧？”
张老板等人哑口无言，完全被带进了云野的节奏。
被云野牵着鼻子走。
他们之所以那么痛苦，就是因为那100吨铜料。
工厂拿不到订单，流水线干不起来。
100吨铜料完全浪费了。
他们着急变现。
去年的铜价暴跌的惨状记忆犹新。
今年3月份反弹，又迅速下跌。
三人压力倍增，生怕再碰到一次铜价暴跌。
要真那样，损失可就大了去了。
想到这些，三人说起话来语气软了不少，带上了一丝讨好的意味。
“好歹加一点啊，500万卖给你，我们还要不要活了？”
见三人服软，云野露出胜券在握的笑容，转头看向老爹云建业。
“加点？”
元建业已经惊呆了。
原来生意还能这么做吗？
他这时候已经不知道说啥好了，彻底变成了云野的应声虫。
“哦，听你的，你说了算。”
现在轮到云野表演。
节目名字叫以其人之道还治其人之身。
“好吧，看在咱们都是老乡的份上，550万。”
“再加点吧，还有地皮呢？
24亩那么大一片地，全都是一级工业用地，好歹值个几百万。”
云野就知道对方会拿这个说事。
好在他做过功课，毫不客气地戳穿了对方。
“少来，还一级工地用地，说你三级工业用地都算抬举你。
别废话了，580万。”
……
局面一时间变得有些焦灼。
双方磋商了好一会儿才把价格确定下来。
在云野炉火纯青的谈判技巧下，最终价格定在670万。
比预想价格还要低一点。
“合作愉快，我们找个时间把合同签一下。
告辞！”
说完，云野潇洒离场。
云建业、云建安两兄弟如梦初醒，稀里糊涂地跟了出去。
包厢内剩下张老板三人大眼瞪小眼。
陈老板感到一阵恍惚，茫然盯着双手，像是还没睡醒。
“铜厂……670万就卖了？”